募集能力は募集者より重要です。

一、「企業誘致能力」からスタートする

「激流の危険な状況を乗り越えて、暗渠で船を転覆した」「百世英名を一度で潰した」というプロのマネージャーを見て、「積極的に各種の展示会に参加して、メディアの募集広告を発表して、積極的に人に頼んで関係を引き延ばして、最後にメディアの効果がない、展示会の取引先がないと非難した」という社長を見慣れました。

社長、マーケティングディレクターの履歴書、経歴、過去の業績が嘘ではないなら、彼らの人柄、彼らの能力、彼らのルートのアピール力、客観的に言っても大丈夫です。

もし彼らが古いお客さんを紹介したくないならば、あるいは新しい販売店を開発するのは普遍的に困難です。

業務員は大体「人の初め、性善」で、長い発展の場を探したいです。

一般的に業務員が「応募——借り手——消滅」の中で循環し、企業のお金と時間を浪費しながら自分の青春を浪費するなら、きっと客観的条件が悪く、仕事が難しいです。そして、彼らの能力と資源で、ゼロ星や具体的な困難を報告するしかないです。

娘を嫁がせるために、娘の生活技能教育、営利能力教育、文化素質教養教育（ブランドの核心価値）、服やアクセサリーまで入念に選ばず、顔を洗っても真面目にしないために、ひたすらお見合い大会（展示会に参加したり、募集広告を発表したり）に参加して、仲人の紹介を依頼しています。

娘をうまく嫁がせたいなら、彼女の結婚競争における「核心競争力」の育成に力を入れます。優れたチャネル資源を誘致し、製品にいい帰属を見つけさせたいなら、企業の「核心能力」も育成しなければなりません。

募集の成否は、募集の成功の程度によって決まるのではなく、募集の過程の中で（従業員が職業熱心かどうか、交渉の技能が優れているかどうかによって）ではなく、募集前の「核心能力計画」によって決まるのです。

上司は、「投資」の前に、まず「投資能力」を計画してください。

まず台本を重視して、俳優について話します。まず「能力」を決めて、それから「実行に重きを置く」ようにします。

二、「招商」は何でもないです。

現在の社長は、「無知だと思っている」のが少ない、「才能がある」のは独りよがりが多い、だから、「投資とは何か」を知っているよりは、「投資とは何か」を知っているほうがいいです。

1、投資家の中には「ディーラー情報」の問題がほとんどない。

商を招けないのは、ディーラーがどこにあるか分からないからではなく、どうやって選択し、マッチングし、説得するべきか分かりません。

情報問題は簡単に解決できます。

現地のベテラン業務員は現地のディーラーに対してよく知っています。業界交易会に参加して、現地の協会や地元の広告会社を訪問して、豊富な顧客情報を得ることができます。

問題は、情報は根本的に招商成功の肝心な要素ではありません！！！！

2、募集は個人の魅力ではありません。

営業総監督または業務員は、ルートの呼びかけが強く、ディーラーと個人的な付き合いが良く、個人の人柄、専門技能はディーラーの認可を得て、企業の出張旅費の経費を減らすことしかできません。

一部の企業の総監督は、行く先々で海外の収入があります。ディーラーは機会に乗じて総監督を雇って社員の育成と交流の下で、数千元の授業料をあげます。

しかし、これはディーラーと企業が協力するかどうかは、基本的に関係ありません。

せいぜい、ほんの少しの関係です。つまり、製品には「面会権」があります。

お見合いの相手は座ってコーヒーを飲むのが好きです。お嬢さんをもらうかどうかはもちろん同じことではありません。

3、招商は伝播面の問題ではない。

お見合いの回数が多いのではなく、結婚するほうがいいです。

豪門に嫁ぐのは、決してお見合いの回数が多いのではない！

同じ理屈で、「企業誘致能力」が足りない企業は、いくら企業募集広告をしても、いくら展示会に参加しても、いくらお客さんを訪問しても、最終的にはルート建設問題を根本的に解決することができません。

4、招商は説得力の問題ではありません。

ディーラーの大きさは全部社長です。あなたの総監督よりも、あなたの業務員よりも、彼らは大体「成功者」ですよね。

成功した人は見識が広く、一目で正体を見抜くことができなくても、いろいろ考えてみて、道をよく考えてみましょう。

成功した人はほとんど自分の意見を主張しています。証拠がない限り。

ですから、舌燦蓮の花、舌戦群儒は、口先だけでその場に有利で、最終的な協力ができません。

三、投資は何ですか？

1、投資は企業戦略の外化にすぎない

会社の投資家の意図、経営方針、戦略目標、戦略資源、発展段階は、会社の「必要なチャネル資源」と「魅力的なチャネル資源」を決定しました。

招商とは、ルートポジショニング（ディーラー選択基準、同種のディーラー重みなど）と核心能力（ルートサービス力、魅力、協力モードなど）の体現である。

投資家は資源の整合、優勢の相補的な価値に基づいてお互いに創造するだけで、あなたが一番サービスできるのはあなたの一番必要なお互いのマッチングです。

一方売りではない。

2、投資は企業の核心能力の集中表現だけです。

企業は製品単体の販売能力（技術、研究開発、生産）、製品の組み合わせ力と動力（製品企画）、ブランド力、サービス力（資金、人材、組織構造、パフォーマンスモード、管理能力など）、モデル力（企画）などの面で、どのような優位性、特徴があるかどうかは、すべての企業が投資先に表現しています。

3、募集は企業運営システムの「顔」だけです。

ある取引先企業の仕事の総括会に参加して、財務の総監は金銭を返すのが少ないと不平をこぼして、業務チームの仕事が力がないと非難します。

市場部門の問題はどうして財務部門のせいにすることができますか？

実際、多くの企業の投資障壁は、財務、行政などの部門によってもたらされる可能性があります。

上記の企業は、業務員の給料の支払いと振り込みの請求がいつも何日間も遅れています。仕事の積極性を損ない、業務員の企業に対する疑惑を誘発します。自然に仕事の成績に影響します。

トレーニングシステムの欠落は、投資者にも大きな影響を与えます。

多くの企業は手っ取り早く、「取引先の資源がある業務人員を募集した」ということで、この一環を研修しなくてもいいと思います。投資者が出発する前に、当社の戦略的意図が分かりません。企業スタイル、戦略方針と企業資源モデルによって、水路協力モードを変えて、成約できるのも逃してしまいました。

企画部は招商効果にも配慮しています。

多くの企業はテレビメディア広告、業界の企業誘致広告でディーラーを誘致しようとしています。さらには「電話マーケティング」だけに依存しています。企業誘致には「統合マーケティング普及」が必要で、人員訪問、業界メディア「招商軟文」、企業誘致会議などはシステムとして運営しています。

4、招商は差別化能力の対象性を発揮する。

全体的な能力が足りない企業は、特殊なディーラーとの特殊なマッチングを通じて、局部で競争パターンを転換することができます。

私たちは知っています。どんなブランドでも、下手で、少なくとも比較的に悪い市場があります。逆も同じです。

例えば、ペプシコーラはブランド資産から資金力までコカコーラに及ばないが、その「四川百事」はかつて3倍の「四川コカコーラ」になった。マクドナルドの世界的地位は高いが、中国人の譚凱廷兄弟の「ジョリビー」はフィリピンファーストフード業界の第一ブランドである。

企業が投資能力、投資戦略を計画する時、意識的に地域販売店の特殊資源、特殊風格などを研究して、企業戦略とドッキングして、企業が提出した価値主張をこのような競争パターンに合わせて、ちょうどこのような協力者に似合います。

四、どうやって企業の募集能力を育成しますか？

企業募集の業績は主に募集前に創立されました。その次に業務員の創造性が発揮されました。

1、市場の細分化、切愛に耐え、企業戦略の位置づけを明確にする

戦略位置づけは主に；

私達の目標消費者の群れはどれですか？私達はこれらの目標の消費者の生活の中のどのような元素になりたいですか？私達はすべての「利害関係者」の差別化の「価値主張」と「価値承諾」に対して、私達の戦略目標、戦略資源、経営スタイルと方針です。

しかし、テーマは投資金額ではなく、戦略的な位置付けに必要な重要な資源です。資源の合計です。

戦略の位置付けに合わないお金がいくらあっても、気をつけて食べたら吐き出さなければなりません。戦略の位置付けに合うルート資源は必ず努力します。

2、企業ルートの資源戦略を制定し、資源戦略でディーラーの選択、協力モードの選択を指導する。

企業戦略目標に基づいて、企業の既存資源を評価し、会社の成功に必要な資源のそれぞれの重みを研究し、「パートナー価値尺度差異化」を実現する；創意「パートナー差異化、提携モデルの差異化」の整合ルートと社会資源の協力モデルを実現する；ルートメンバーが続々と出て、メーカーも「合弁型地域支社」、「販売代理店参入メーカー本社」、「販売代理店自建設ブランド、計量メーカー」によって、戦略的なカスタマイズ、販売代理店によってリソースを提供することができる。双方が最も有利な地域市場経営戦略と協力案。

3、企業のチャネルサービス力を計画、育成する

私達は企業のサービス力を5つの重要な要素に精錬します。製品の販売力戦略、地域市場の製品の組み合わせ力、ブランドのチャネルの呼びかけ力、企業募集人員の品質と組織構造、企業誘致モデルとモデルの決定モデル。

企業のサービス力の5大指標も正確な「マッチングモデル」を選択しなければならない。多くの企業は製品の品質を向上させたり、人員の素質を向上させたりして失敗した。技術、人材、メカニズムなどが重要ではないというのではなく、盲目的に「先進」「ベスト」を追求してはいけない。最も重要なのはマッチングである。そうでないと、技術の進歩はコスト競争力に影響し、人員の質の向上は実行力を低下させる可能性がある――

4、招商の伝播計画：

招商広告、特に業界メディア招商軟文は、投資者の意図、理想、会社チャネルサービス体系を体系的に説明し、招商会議：テーマの選択、雰囲気、スタイルなどの位置づけを重視し、会議シーンの材料、配置、会議プログラムの手配、会議の技術種類の専門家、消費者協会の指導、マーケティング専門家などの組織、製品の発表、政策発表、マーケティング理念の育成、地域の具体的な政策の細部の疎通、4つの一環の綿密な企画、招商会議の目標の設計、伝達、情報

6、ディーラーの本プロジェクトに対する「投資説明書」を作成する：

募集を受けるのは新しいプロジェクトを受けるのと同じです。もちろん「投資説明書」や「ビジネス計画書」をもらいます。

これから、招商はもう招商人が一人でできることではないです。

技術的な内容がなく、酒量や他の広報能力でできることではない。