ブランド服の「離れ」エージェント（2）

二、「純粋直営」ターゲットロック「名利両収」

「ルートは王、端末は王」は多くのマーケティング専門家の口癖となり、生産型企業も将来の発展を暗示する古典的な教条を徐々に覚えてきた。あるマーケティング専門家によると、直営はルートを把握する最も有効な手段の一つであり、アパレル企業は発展の過程で、いつも直営モデルに適した段階があり、「純直営モデルのメリットは多い」という。胡さんは言った。

アパレル生産企業が直接直営店を開設することは、代理店チェーンの短縮、代理店レベルの減少、販売端末に対する最終的な制御力の向上を通じてより高い利益のリターンを得ることができ、消費者のフィードバックに迅速に反応することができ、企業の製品品質の制御に役立つ。

アパレル生産企業にとって、いかに利益を大きくするかは、中間段階を減らすことが重要だ。企業が直営店を開設することで代理店の一環を短縮し、代理店のレベルを減らし、企業の販売端末に対する制御力を強化し、向上させることができ、それによってより豊かな利益のリターンを得ることができる。利益が高いのは直営で最も直接的なメリットです。このほか、直営は生産メーカーが第一時間に消費者のフィードバックにタイムリーに反応するのに有利であるだけでなく、生産の各段階、サプライチェーン全体のさらなる改善を含む、さらに企業が製品の品質に対して正確な制御を実現するのに役立つ、「この層の面では、直営は企業のブランドイメージの向上に有利である」と業界関係者の呉氏は考えている。生産企業は直営を通じて、高利益とブランドの間に好循環を形成することができる。

直営になってから利益が前の「代理時代」をN倍にするには、ブランドアパレル生産企業もイメージ、普及、人材、科学研究に投資を増やす資本があり、ブランドの影響力もさらに向上し、ディーラーと代理店はメーカーのブランドイメージを維持する経験と能力に大きな不足がある。

三、直営は万能薬ですか。

ルートの圧縮は必然的に管理スパンの拡大に伴い、本来、本部は数十の代理店を管理すればよいが、この中間段階を省略すると、数百の店舗を管理する必要があることになり、これは企業に相当な人力、物力、財力資源を持つことを要求するだけでなく、企業に健全な管理情報システムと正確なデータ分析処理能力を持つことを要求するだけでなく、この2点は、多くの企業では現在では難しい。

直営店は投資が大きく、構造が大きく、人員が多く、組織管理が難しく、投資リスク、在庫リスクも大きい。管理上、メーカーは子会社、事務所モデルの操作を採用して直営店を直接管理するのが一般的であり、また物流配送の円滑化を保証するために、通常は各支社、事務所に倉庫を設立し、直接供給源を供給する。この方式を採用して投入した人力、物力、財力はいずれも比較的に大きいので、通常は実力型企業だけがこのように操作することができます。

四、アパレルメーカーの進路はどこですか。

現在、我が国のほとんどのアパレル企業は直営店と加盟店を結合した方式で端末を運営しているが、その原因は主に2つの方式がそれぞれ優劣があり、企業にとって補完的な役割を果たしているためである。この2つのモデルも一定の範囲内で長期的に共存し、アパレル企業がどのように管理を強化し、それらの間の関係を調整するかは、市場の仕事の中で重要である。