紹興永豊永豊布業貿易は安定的に成長した製品が海外にもよく売れています。

柯橋万商路にある永豊布地業門市部は午後になると人で賑わいます。私は布を買いに来ました。今回は来年の春夏の生地を選びました。インタビューでは、エジソンというカザフスタンのバイヤーによると、彼は季節ごとに永豊布業に生地を仕入れに来て、もう9年になりました。

多くの紡績企業が紡績業の衰退、商売の難しさを嘆いている時、今年の上半期に、永豊布業貿易は安定的な成長を維持しています。「紡績業が衰退しているのではなく、投資の情熱が衰退しているので、資金の投入が少なくなり、精力の投入も少なくなりました。商売はもちろん難しくなりました。」永豊布業総経理の潘永興さんは、何をするにも熱愛は最高の競争力です。

帷戦略をめぐらして市場を開拓する。

永豊布業の対外貿易の増分は主に二つの市場から来ています。即ち、東南アジアと中央アジア市場です。特に今年はベトナムと中央アジア市場が占めています。輸出総額の60%です。潘永興は、いくつかの大きな顧客に対して、彼は自らビジネスについて相談し、ベトナムと中央アジア市場に対して、彼は自ら視察し、現地の民風、市場需要を理解し、より良い製品を提供する狙いがあると述べました。

永豊布業は20年前からベトナム市場と貿易をしています。最初は主に広西の中間商を通して、当時ベトナム市場に送った生地で、製品が比較的に遅れていました。多くの現地調査を通じて、ベトナムの現地市場の需要が高まり、製品に対する要求も相対的に高まっていることがわかった。3年前、永豊布業は思い切ってベトナムに直営店を設立して、直接現地市場に向けて出荷して、それによってベトナムの輸出までだんだん拡大して、永豊布業の対外貿易の輸出の主要な陣地になります。

同時に、永豊布業と中央アジアの顧客も貿易連盟を設立しました。新製品を開発すると、連合の顧客を優先的に確保し、相手の市場を保護します。だんだん、永豊布業と協力している中央アジアのお客さんも増えてきました。注文量はますます大きくなりました。

　イノベーションを続ける真の“花王”

永豊布業は中国軽紡城で非常に有名です。会社は花型の品種が多いため、市場適応性が強く、業界内で「花王」の美称があります。現在、永豊布業は40人以上の研究開発センターを持っています。毎シーズン、研究開発センターはそれぞれの市場に対して、異なる布地を開発します。毎日、三つから五つの違った花型を設計します。

いろいろな新しい繊維に対して、永豊布業は断りませんでした。反対に、積極的に試してみました。以前、モデル繊維が登場した時に、永豊布業はモデル繊維を秋冬のニット生地に応用して、テストを重ねて、手触りが柔らかくて厚い新型のニットファブリックを獲得しました。昨年、強撚複合繊維が登場したばかりで、永豊布業は初めての試みで、強撚複合繊維を編み布に適用し、弾力性が強く、垂感が素晴らしい斬新なファブリックを編み出しました。

現地調査に出かける以外に、永豊布業は法律、イタリア、日、韓などの全世界の市場関連の書籍雑誌を購読して、各国の民間の風を研究して、意識的に情報を収集します。潘永興氏によると、同じニット布地でも、ベトナムの気温が高いため、通気性がよく、垂れ下がった薄手の生地が要求されています。中央アジアの気候は寒いです。暖かい、柔らかい、綿感のある厚いニットが要求されます。各地の人々が好きな色や色の種類も、それぞれに偏りがあります。これに対して、研究開発センターは性に対して研究設計を行います。

潘永興は、弱い市場はないと述べた。条件が優れていて、製品の供給が需要に追いつかない時、投入しないで、革新しないで、経営を維持することができるかもしれませんが、現在の厳しい経済情勢の下で、これらは問題になるかもしれません。絶えずに新しいものを創造し、絶えずに投入し、少しずつ始めてこそ、旺盛なものを維持することができる。競争力自分を肝心な時に勝利させます。