ブランド普及モデルの革新による特質構築によるブランド価値の向上

親水潔肌から密着ケア、潔麗雅まで、ブランド普及モデルの革新、マーケティング管理モデルの革新、科学技術開発モデルの革新、内部管理モデルの革新を通じて、家庭紡績業界企業のモデルチェンジ発展モデルを革新し、タオル王国から台頭し、多品類拡張戦略を力強く実施し、家庭紡績業界企業のモデルチェンジ発展の成長伝奇を書いている！

　ブランド普及モデルの革新

――ブランドの特質を作りブランド価値を高める

私たちはイメージ的に企業文化をブランドを育む土壌に喩えることができ、ブランドは企業文化と企業文化の基礎の上に構築された製品とイメージの総称を含む、ブランドの特質は、そのような甘さや香り、酸や他のものとは異なり、顧客を引きつけ、市場を勝ち取った果物の味である。「南山那梨」はブランドで、「南山那梨は少し香りがある」はブランドの特質です。ブランドはそれを育てる土壌から離れられず、適した土壌がなければ「南山那梨」のような香りはしないことがわかる。

どのような企業文化があれば、どのようなブランドを育成するかによって、差別化されたブランドの特質が与えられます。

企業文化は土壌であり、企業の最も重要な生産力である。ブランドは看板であり、顧客を引き付ける最も貴重な特有の資源である。ブランドの特質はその最も魅力的な独特の味である。

潔麗雅企業文化が生み出した潔麗雅ブランドのブランド特質は、「生活を愛する」、「健康を愛する」、「あなたを愛することは自分を愛すること」、「生活は潔・麗・雅」である。潔麗雅はブランドの特質から出発し、「愛があり、生活を愛し、健康を愛する」番組と伝播ルートを選択し、ブランドを積極的に普及させ、小さい頃から大きく、大きい頃から強く、浙江民営企業がブランド戦略を実施する成功の模範となった。

ブランドの特質と一致するテレビ番組と伝播ルートを選択し、ブランドの特質を普及させ、ブランドの名誉度を高める2009年、潔麗雅は国家スポーツ事業に関心を持ち、「健康に関心を持つ」ブランドの特質を普及させ、中国国家水泳チームと協力し、国家水泳チームの長期戦略パートナーと契約し、協力契約は7年間に及んだ。そして、家庭紡績品と針紡績品類に独占代理店を与えた。

2012年、「健康に関心を持ち、生活に関心を持つ」クリーンブランドの特質を広めるため、ロンドンオリンピック水泳金メダル選手の孫楊、葉詩文、焦劉洋をクリーングループ本社に招き、「私は水泳が好き、私は生活が好き」という広告映画を撮影し、消費者から広く認められた。

2011年、「あなたを愛することは自分を愛すること」というブランドの特質を広めるために、巨額の資金を投じて浙江衛星テレビの「結婚防衛戦」と湖北衛星テレビの「お見合い一斉出陣」を契約し、この2つの結婚家庭欄の独占冠業者となった。

2012年から2013年にかけて、「愛があり、生活に関心がある」というブランドの特質を広めるために、投資を増やして「中国好声」番組の協賛行列に参加することを決心した。主に「中国の良い声」を考慮することは、現在のテレビ娯楽番組のゲストがしばしば弱体化されるという現象を突破することであり、この番組はゲストを尊重し、外見で人を判断しないことと、音声の品質を先に特徴を選抜することで、草の根の視聴者の愛と情熱を大いに引き出し、潔麗雅ブランドの特質の内包に非常にキスすることになる。事実は、「中国の良い声」というブランド普及プラットフォームを通じて、潔麗雅ブランドのイメージとブランドの名誉度がまた空前の向上を得たことを証明している。

2012年に天津衛星テレビのゴールデンコラム「愛情防衛戦」、「中国麗人」を独占的に冠し、「あなたを愛することは自分を愛すること」というブランドの特質を絶えず広め続けた。

2013年、「愛があり、生活が好き、人生が好き」というブランドの特質の普及に力を入れ、浙江衛星テレビ「振り向いてTAに会う」番組のインタラクティブブランド商と東方衛星テレビ「舞林争覇」番組のインタラクティブブランド商に積極的に参加し、積極的に参加した。

ネットメディアの普及を重視し、多ルートでブランドの特質とブランドの名誉度を普及させるネットメディアの特殊な優位性は、視聴者との相互作用を通じて、ブランドの感染力を増加させ、記憶力を強化し、それによってブランドの特質と企業文化を普及させる役割を達成することができ、同時にブランドの名誉度も急速に向上するだろう。

2011年に上海で開催された第14回国際水泳連盟世界選手権期間中、「中国軍団のために応援して中国軍団の金メダル数と金メダルプロジェクトが10万元大賞に勝つ」というオンラインプロモーション活動を行い、延べ508000人が参加し、「健康に関心を持つスポーツ事業」のブランドの特質を宣伝・普及させた。

2011年に「網易」と協力し、「潔麗雅愛心楽園」のウェブサイト普及プラットフォームを開発した。インターネット上でのインタラクティブ活動への参加者数は2444030万人に達した。この「児童に関心を持つ」普及方案は経典例として「2011年度中国広告創意児童公益類優秀賞」に授与された。

2011年の中秋節と国慶節の間、「中秋節を喜び、経典をたたえ、祝福を送る」と「火樹銀花が祝福を詠み、国を挙げて喜んで国慶節を迎える」シリーズ「生活を愛し、中秋節を愛し、祖国を愛し、歴史文化を愛する」の普及活動を打ち出し、携帯電話のカラーメール、電子メールなどの伝播方式を利用して家族、友人、同僚に「大愛」の理念を伝え、ネット上のインタラクティブ参加ネットユーザーはそれぞれ432718人、458480人に達し、潔麗雅ブランドの特質と企業文化は再び宣伝・普及された。

一連のブランドの特質と企業文化の普及を通じて、潔麗雅の「小さな愛は無限で、大きな愛は国境がない」という愛の理念は急速に昇華された。「生活に関心を持つ」、「健康に関心を持つ」、「あなたを愛することは自分を愛すること」、「生活は清潔でなければならない」などの愛に満ちたブランドの特質も多くの消費者に認められている。

ブランドの普及は方法を重視し、力に応じて行い、適切なルートを選択し、効率的な投入ブランドの普及を行い、力に応じて行い、盲目的に追随し、大規模な投入をすれば、まるでお金を燃やす行為であり、企業財務を深淵に引きずり出し、「ブランドが先手を打っていない」と、ブランド高地の犠牲になることもある。ブランドを作っている企業が避けなければならない痛みだ。家庭紡績企業がブランドを普及させる際には、特に普及方法を把握しなければならない。

普及方法1：大物企業との競争入札をしない。中央テレビの「マーキュリー」のような広告時間帯の公開入札にあまり参加しないことだ。中国には大きくて強い業界企業が不足しておらず、特に酒類業界、食品飲料業界、スポーツに服を着せる業界、日化洗化業界の大企業が特に集中している。もし家庭紡績企業がこれらの販売量が数百億円も販売されている業界の大物と競合していたら、高価格比の広告段位や番組欄は現れなかったに違いない。

普及方法2：排他的な原則を利用して、機会の参加を勝ち取る。家庭紡績ブランド企業として理解しなければならない業界のルールは、優れた番組やコラムごとに、広告協力には2つの競合ブランドが同時に参加することはできないという排他的な原則があり、これにより多くの同業界企業の大物が排除され、細分化された業界の比較的小規模な家庭紡績企業に参加の機会を提供し、高い性価格比を持つ広告投入機会に参加することができる。

普及方法3：価値番組を早期に発見し、大胆に参加する。ブランドプロモーション企業として、身につけなければならない重要な方法の1つは、新しい番組やコラムが準備段階にあり、他の人が番組の価値を発見していない場合、慧眼を備え、大胆に協力すれば、より良い投入リターンを得ることができることです。潔麗雅は2011年に天津衛星テレビの「愛情防衛戦」の独占冠名商となり、2012年の浙江衛星テレビの「中国好声」インタラクティブスポンサーはいずれも番組の下準備段階で参入し、比較的高い性価格比を持っている。番組がヒットした後、メディア機関が公開入札を行うと、千軍万馬が丸木橋を奪い去るボトルネック反応が必然的に現れ、性価格比が大幅に低下する。この時はこれ以上名残惜しくてはいけない。景色はいいが長居する場所ではない。賢明に急流勇退を選ばなければならない。

統合マーケティングモデルを展開し、端末ブランドの普及力を高めるテレビ、ネットなどのオンラインメディアの普及ブランドを重視すると同時に、端末ブランドの普及力を重視し、ブランドの名誉度を絶えず向上させなければならない。

製品は最大限にお客様に買って、買って、買えて、繰り返し買わなければなりません。そのため、顧客が最も集中している端末で顧客に驚きと実益を与え続け、顧客のブランドに対する忠誠度を獲得してこそ、顧客の貴重な心の資源を長く獲得することができる。

端末統合マーケティング活動は、ブランドプロモーションの非常に重要な仕事の1つです。しかし、仕事の繰り返しが煩雑で、実行力と監督力が不足しているため、多くの企業の心に余裕があり、力が不足していることが多い。

クリーングループはブランドと市場管理センターを設立し、端末ブランドの定着を強化している。マーケティング会社と緊密に協力し、マーケティング活動を全面的に革新統合し、厳格な審査を行い、ブランド端末の着地作業を家庭紡績業界企業の先頭に立たせた。

2011年の「三八婦人デー統合マーケティング活動」では、全国1000以上の主流スーパーでクリーンシリーズ製品を購入するためのiPadキャンペーンを開始した。2011年の「メーデー統合マーケティング方案」では、潔麗雅の全シリーズ製品を購入し、潔麗雅のファッション旅行用携帯バッグをプレゼントするキャンペーンを開始した。2011年6月、「6・1節統合マーケティング方案」が発表され、清潔感のあるギフトボックスを購入し、子供用タオルとぬいぐるみをプレゼントするキャンペーンが行われた。2011年8？9月、「金九銀10統合マーケティング方案」は、「買えば贈る」活動を打ち出した、2011年12月と2012年1月には、新品のギフトボックスを購入すると、「新年福旺」のセット1袋（潔麗雅商標を持つ春聯、福貼り1枚、お年玉5枚のセット）がもらえるキャンペーンを開始した。2012年5月期、「晴れた日を旅行に連れて行く」というマーケティング活動を統合し、タオルを2枚購入し、美しいパラソルを1本プレゼントした。2012年7月、ロンドン五輪が盛大に開催されるにあたり、端末で「健康スポーツ潔麗雅相伴」キャンペーンを実施し、世間の注目を集めている熱狂的な五輪期間中、消費者に愛情を示した。

潔麗雅ブランドは販売端末で絶えず精彩を発揮しており、一連の統合マーケティング活動は端末で実施され、顧客の名誉度、忠誠度を高めるためにかけがえのない役割を果たしている。

一連のブランド普及・革新活動を通じて、潔麗雅ブランドは誰もが知っており、多くの消費者に愛されている。潔麗雅は家庭用タオル業界のトップブランドとして、企業のモデルチェンジと発展の上で、業界内で参考になるモデルはない。現在の潔麗雅グループは、ブランド戦略のリードの下で、モデル革新の中で大いに強化し、7年連続で平均販売と税金はいずれも40%以上の成長速度で急速に前進し、モデル革新が家庭紡績企業のモデルチェンジ発展に対する重要性を明らかにした。