なぜ贅沢品を買うのは白菜を奪うようなものなのか

「国内では買わないで、誰かに代理購入してもらいましょう。安いです」という簡単そうな念押しの背後には、我が国の「職業代理購入」という新興業界が盛んに発展している現実がある。ジュエリー、腕時計、化粧品などの高級消費財は我が国の国内外で高い価格差が存在するため、職業代理購入業界は運に乗じて生まれ、規模もますます大きくなっている。中国によると電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2013年の中国海外代理購入の取引規模は744億元に達する見込みだ。

それに応じて、近年、中国人観光客の海外旅行「買い物のための旅行」の奇妙な現象が頻発している。中国人観光客の強力な購買力に外信が目を奪われ、「ぜいたく品を買うのは白菜を奪うようなものだ」と言われている。

中国観光研究院の統計によると、今年上半期の中国人観光客の海外旅行費は630億ドルを超え、前年同期比35%増加した。このうち、中国人観光客の海外旅行消費の65%が買い物に使われている。

12月9日、商務部のウェブサイト情報によると、商務部の高虎城部長は商務分野の消費拡大について記者の質問に答え、中国消費者の高級ブランド消費をどのように満たすかについて言及した際、高虎城氏は、税収構造の最適化、免税店の拡大及びオフショアショッピングの税金還付試験などの政策措置をさらに研究し、国内外の価格差を縮小することを提案し、消費の還流を引き付ける。

これらの政策措置は国内外の高級消費ブランドの価格差を本当に縮小し、税金損失と消費流出状況を改善することができるだろうか。

　輸入段階の税負担が高すぎることが主因である

高級消費財の国内外の価格差をめぐる議論は新鮮ではない。2011年3月、商務部の姚堅報道官は定例会見で、時計、バッグ、に服を着せる、酒、電子の5種類の製品の20種類のブランド高級消費品は、大陸部の市場価格は香港より45%ほど高く、米国より51%、フランスより72%高い。

この価格差こそ、職業代理購入が盛んになった利益の基礎である。フランスの高級品代理購入を専門にしているある売り手は記者に対し、「現在、国内で人気のDior菱格子ブレスレットは、国内で8万元以上、海外コーナーで7万元以上売れているが、税金還付後に6万元以上で購入し、一般的に7万元以上売れている。」となると、利益率は20%に達します。

業界内では、輸入段階の税負担が高すぎることが国内外の高級消費財の価格差を招く主な原因だと考えられている。この価格差はさらに消費流出と税金損失をもたらした。記事によると、「2012中国税務年鑑」によると、現行の消費税はタバコ、化粧品、貴重なアクセサリー、宝石玉、乗用車、ゴルフ、ボールなど14の税目をカバーしている。

あるぜいたく品代理グループジュエリー市場部の責任者は記者に対し、「国内の高級消費財の定価が高すぎるのは、輸入段階の消費税と付加価値税によるコスト高に直接起因する」と述べた。

ジュエリー、腕時計単品を例にとると、チャネル業者が割引価格で購入しても、30%の輸入関税率、17%の付加価値税率、企業の20%の利益空間を加えても、総合販売価格は香港、パリなどと比べて競争優位性はありません。現在では、単価が10万元以上100万元以上の製品は、香港やパリのブランドコーナーに直接購入したほうがお得です。

対外経済貿易大学国際経済貿易学院院長で贅沢品研究センター主任の洪俊傑教授は記者団に対し、高級消費財の国内外の価格差は確かに存在し、その成因は比較的に複雑である：その1、これは確かに中国の現在の贅沢品の輸入関連税が高いことと関係がある。第二に、これは多国籍企業が中国の消費者の消費動機に対して行った定価戦略でもある。もちろん、海外のハイエンドぜいたく品企業が高価な戦略を実施できるのは、我が国に本土のハイエンドブランドが少ないこととも関係がある。その3、この現象も中国のハイエンド小売業の中間段階が多く、発展が不完全であることと関係がある。

あるフランスの有名な高級ブランドの従業員は記者に、国内の顧客が提示した価格差について、「私たちの公式な対応は、現在国内外の差は非常に小さいので、当店で購入し、返品サービスを受けることをお勧めします」と話した。

　値下げスペースが存在し、動力が不足している

「実は私たちはブランド価格をそんなに高くしたくない」と、高級消費ブランドの「高価戦略」は実質的に十分な利益空間を作り、割引で顧客を引き留めることだと、高級ブランド代理店グループジュエリー市場部の責任者は述べた。ほとんどの高級消費者ブランドは、このような割引販売の戦略を積極的に選択することはありません。実際、多くの高級消費ブランドがグローバル統一価格を実施しており、その中にはすでに企業が求める利益が含まれている。このような高い価格差は合理的ではなく、かえって企業の市場開拓を阻害している。「内地での価格が高すぎるのは、本当に関税に対処するためだけだ」。

同責任者は、現在の高級消費財の定価公式は基本的に：ブランド標準出荷価格＋輸入税率＋付加価値税率＋ブランド利益率であると告白した。その中で、ブランド側は代理店側に利益空間を比較的合理的な範囲内に維持することを提案し、一般的には30%以内である。ブランド側は、価格が高すぎるために自分の製品を棚に上げたくないし、製品自身の価値をはるかに超えている。

「輸入段階の税負担が低下すれば、私たちの定価は香港地区と変わらないように努力し、価格を下げる販売戦略をとる」と同責任者は、輸入段階の税負担が確実に低下すれば、60%~ 80%の割合の消費還流を引き付けることができると考えている。

洪俊傑氏は記者に対し、国内外の高級消費財の値下げ余地は間違いなく存在すると述べた。しかし、本当に値下げするかどうかは、主に異なるブランド企業の中国での配置戦略にかかっており、我が国の小売業や関連産業の発展の速さにも直結している。

しかし、ぜいたく品企業は直接値下げの戦略を用いて消費者を引き付けることはめったにない。結局、ぜいたく品企業は消費者に夢の境地を創造しなければならない。特に中国のハイエンド市場では、過去10年、この市場がぜいたく品企業にもたらした感覚は、商品の価格が高ければ高いほど消費者が殺到し、個人の富や社会的地位を示す方法として高価な商品を購入する消費者も少なくないし、年々上昇する高級品価格の特性を気に入って投資品として投資コレクションを行う消費者も少なくない。これらの消費動機は、高級品企業が値下げの動力を持つことを極めて少なくしている。

洪俊傑氏は、国内外の高級ブランドの価格差を縮小することは一方でできることではなく、政府がしなければならないのは政策面から税収構造を最適化することであり、また、ハイエンド小売業の公平かつ秩序ある発展のために良いプラットフォームを提供するとともに、本土の高級ブランドを奨励し、育成することで、多国籍企業も中国でより慎重に高価格戦略を実施することができると述べた。

免税還付試験の拡大にはまだ障害がある

免税店やオフショアショッピングの税金還付試験を拡大する政策構想は可能だろうか。上記の高級品代理店グループジュエリー市場部の責任者は、「プレッシャーが大きい」と述べた。

「免税還付の試行を拡大することは、同様に私たちの顧客を分流させることになる」と同責任者は直言した。ジュエリーや腕時計などの高級贅沢品の独占代理店として、免税還付エリアのさらなる拡大を見たくないが、ブランドの直営店、旗艦店は顧客の分流圧力を心配していない。しかし、現在の代理店ブランドが将来的に直営の販売政策をとることは排除されない。

今年、上海自由貿易区が設立され、世論は政策配当金が自由貿易区で集中的に放出されることを期待している。一般の人々も「自由貿易区に免税店が現れるのではないか、掃除に行くことができるのか」などと関心を持っていたが、当時の公式対応では、自由貿易区内に免税店を開設することは考えておらず、離島の免税モデルをコピーすることはないと述べていた。

商務部研究院対外貿易研究所の李健所長は記者団に対し、「免税店の拡大は、国内で需要を満たすことができない消費財の輸入を拡大し、人民により多くの恩恵をもたらすことができるようにすることで、改革開放の成果が人民に恩恵をもたらすことができる」と述べた。しかし、全体的な考え方から見ると、国内外の要素の自由で秩序ある流動を促進し、資産の有効な配置、市場の深い融合、輸出入ポリシーもっと「中性化」すべきだ。