ロシアが海外ネット通販のハードルを引き上げ中国の越境電子商取引が影響

6月下旬、ロシア財務省は自国の海外ネット通販免税政策に対する新しい規則を発表し、中国の越境電子商取引業界の集団ツッコミを引き起こし、越境電子商取引業務が国内貿易電子商取引よりも不確定なリスクに直面する敏感な神経にも触れた。

規定により、7月下旬から免税で入国できるクロスボーダーネット通販小包は1000ユーロ未満で毎月31キロ未満の価格から、150ユーロ以上または10キロ以上の小包を入国させるために30%の関税を課すように調整されています。

業界関係者は、現在ロシア.中国の越境電子商取引企業の最も重要な市場の一つであり、この新政は現在の中国の越境電子商取引企業に大きな影響を与えるだろう。今後、企業がロシア市場で成長の機会を得るには、現地に海外倉庫を建設するか、子会社を設立して現地化運営しなければならない。しかし、一部の物流業界関係者は、対ロシア輸出の製品構造から見ると、海外倉庫は必ずしも最適な選択ではなく、国境倉庫を構築することの方が柔軟性があると考えている。

　　掘り出した新興市場

データを見ると、ロシアのこの新しい規則がなぜ中国の越境電子商取引企業の中でこんなに大きな反響を呼んだのかがわかる。

税関のデータによると、2013年の中国越境電子商取引の取引額は700億元で、国内電子商取引の取引規模をはるかに下回っているが、伸び率は速い。中国電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2008年から2013年までの越境電子商取引額の年間複合成長率は31%に達した。

国境を越えた電子商取引に長年携わってきた深セン市解放路ネットワーク科学技術有限公司の張志鋒董事長によると、急速に成長している国境を越えた電子商取引市場では、欧米は成熟した発達市場であるため、競争はずっと激しい。そのため、国境を越えた電子商取引に従事する多くの企業が新興市場を狙っており、アリババ傘下の速売通力が後押しして、ロシアは中国企業が競って参入する人気の新興市場となっている。

ロシア連邦税関の統計によると、2013年のロシア入国小包は700万個に達し、総額は28億ユーロを超え、このうち中国からの小包は60%以上を占めている。現在、中国の電子商取引プラットフォームを通じてロシアに発送された貨物の総額は1日400万ドル以上、小包の数は30万個近くに達している。

しかし、中国の売り手を最も興奮させたのはロシア市場の成長潜在力だ。ロシアの電子商取引小売はその小売総額の1.9%を占めているが、中国の割合は6.3%で、世界平均は6.5%だった。中国と世界を比較しても、ロシアの電子商取引の小売額の割合は非常に低い。ロシアのオフラインの実店舗で販売されている店は価格が高いため、地元の人はネット通販に熱中しており、成長速度が速い。関係者は、ロシアの電子商取引小売の割合が4.5%に引き上げられれば、2012年のロシアの電子商取引規模120億ドルで計算すると、電子商取引のシェアが360億ドルに増加することを意味すると予測していた。ロシアのブロードバンドの普及と消費者の購買習慣の変化に伴い、より多くの中国製品がインターネットを通じてロシアに進出するようになるだろう。

ロシアの電子商取引市場の急速な発展は、国際電子商取引大手を相次いで誘致した。2013年にアマゾンはロシアに事務所を設立し、同年にロシア語サイトがオンラインになった。一方、英国の電子商取引Asosもロシア市場を気に入っており、先ごろロシア語サイトを立ち上げた。その中で、製造優位性のある中国企業はさらに満足していない後、様々なルートを通じてロシア市場に進出した。現在、中国の越境電子商取引企業の中で主にロシアに輸出されている6種類の商品は、それぞれに服を着せる、電子製品、靴、バッグ、自動車部品、ジュエリー、売り手は主に江蘇省浙江省と深センに集中し、前者は主にアパレルを輸出し、後者は電子製品とジュエリーを専攻している。

　国境倉庫こそ標準装備だ

国境を越えた電子商取引業務の成長は速いが、国内貿易に比べて、国境を越えた物流、決済、各国の政策変化、消費者の購買習慣など、国境を越えた電子商取引業務の安定性と持続性に影響を与える不確定要素が多い。今回ロシアが打ち出した新しいルールは、対ロシア輸出企業に従事することへの直接的な正確な打撃だ。

対ロ物流を専門とする企業、黒竜江省俄速通国際物流有限公司の王斌副社長によると、ロシアのオンライン小売業者は、自国政府が外国小売業者に設置した敷居が低すぎて不公平な競争をもたらし、一方で海外商品の価格が国内小売の価格を下回っている、一方、自国の小売業者は海外から輸入するには関税やその他の税金を支払わなければならない。そのため、今年5月、これらの小売業者の代表がプーチン大統領を遊説し、公平な待遇を求めた。翌日、プーチン氏は海外のネット小包の免税条件の調整を関係部門に要請したという。

今回の調整は中国の対外越境電子商取引企業に大きな影響を与えると分析されている。速売通が価格競争を奨励している状態で、ロシアの消費者は価格を比べる習慣を身につけているからだ。張志鋒氏は調査の結果、現在国境を越えた電子商取引の購入者の多くは現地の電子商取引の主流者ではなく、すべて計画消費者であり、衝動的に購入することはなく、価格に非常に敏感であることが分かった。今回の調整では、これらの価格に敏感な人々の購入コストが大幅に上昇するが、もともと利益が高くない越境電子商取引の値下げ可能な余地は大きくなく、販売量への影響は明らかである。張志鋒氏は、今後国境を越えた電子商取引の競争は同業間の競争ではなく、現地のオンライン販売家、オフライン実店舗との地域化を主とした競争になると予想している。

これに対して、専門家からは、今後ロシアで機会を得るには、現地化運営が主な傾向になるだろう、つまりロシアに海外倉庫を設置するか、直接子会社を設立して現地化運営を行い、ロシアの倉庫に貨物を大量に運び、現地倉庫からネット通販の小包を手渡すことが提案されている。現在、海外倉庫は欧米市場での運営が成熟しており、海外倉庫は今後の国境を越えた電子商取引の標準となり、配送時間の短縮、物流配送サイクルの変動を大幅に解決し、現地化したアフターサービスの提供にも有利であるとの見方もある。

しかし、この対応について、王斌氏は良い方法ではないと考えている。彼は、現在、中国の国境を越えた電子商取引の対ロシア輸出は主に軽紡績製品であり、海外倉庫は主に重量が大きく、サイズが基準を超えた製品に適しており、海外倉庫の設立の成功とリスクも低くない。「白色通関」（正規の税関手続きを踏むことを指す）を選択すると、コストが増加して競争力を弱め、「灰色通関」（正規の税関手続きを踏まないことを指す）を選択し、合法的な出所のない製品は、いったん押収されると、元本が戻ってこない。逆に、王斌氏はロシア貿易の企業に対して、貨物を国境倉庫に保管することを提案した。

コストを見ると、3つの方法のうち、「ホワイトクリアランス」海外倉庫コスト＞国境倉庫コスト＞「グレークリアランス」海外倉庫コストであり、国境倉庫のコストは中間位置にある。大口貨物は多額の関税と煩わしい通関プロセスにかかわるため、国境倉庫にはこのような悩みはありません。顧客が注文を受けた後、貨物は国境から通関し、郵便で通関し、通関効率を保証し、貨物の安全性も保障した。しかし時効から見ると、国境倉は海外倉に比べて1〜2日遅い。

ロシア速通のハルビン国境倉庫を見ると、顧客が注文した後、貨物はハルビンからエカテリンブルクに直行し、期間は5時間かかる。エカテリンブルクはロシア第3の都市として、モスクワとペテルブルクの間に位置し、選別速度が速い。このように、ハルビンからエカテリンブルクに貨物を輸送し、各大都市に仕分けするのは、ロシアの海外倉庫からの出荷より1日から2日しか延長されない。コストと時効を総合すると、価格志向で客単価の低い商品は海外倉庫を選ぶサービス形式には向いていないが、重量が大きく、価値の高い商品は海外倉庫の方が適している。