電子商取引の角力「彼女の経済」:唯品は女性の消費群を見つめている。

女性垂直分野の2つのルートの電子商取引として、聚美優品と唯品会は最近新しい動作をしている。ほぼ同じ日、陳欧は「あなたは永遠に知らない、陳欧はこの半年何をしているのか」を発表し、集美優品の断腕転換を宣言したが、唯品会は経済学者のシンクタンクと共同でアジア初の女性ネット通販研究報告書「台頭中のアジア女性ネット通販力」を発表した。

　　アジアの女性はネット通販が好きです

同報告書はエコノミストシンクタンクEIUが唯品会の委託を受けて独立した調査研究で完成したという。EEUの予測によると、2015年のアジア小売市場は平均4.6%増加し、7.6兆ドルに達し、ヨーロッパ(0.8%)と北米(2.5%)市場をはるかに超え、世界最大の消費市場を安定させた。電子商取引の普及、モバイル端末の強力な発展に伴い、アジアは今年、北米に取って代わって世界最大の電子商取引市場になる見込みだ。注目すべきは、女性がアジアの消費市場全体で重要な地位を占めており、ネット通販はアジアの女性の消費を推進する新興方式となっていることだ。

唯品会の9000万人のうち、女性会員が80%を占め、売上高の90%近くに貢献したという。

発表会の現場では、唯品会の馮佳路副総裁は次のように述べた。「唯品会は『電子商取引で女性を得る者は天下を得る』と考え、率先して電気商界で『彼女の経済』に力を入れた。今回の調査研究で明らかにしたように、モバイル電子商取引のトレンドの下で、女性がいつでもどこでもネット通販をする力はさらに解放されるだろう。この報告書は唯品会だけでなく、実はより広範な女性消費産業に対して、実際の応用価値がある」。

調査によると、女性はアパレル(88%)、化粧品(88%)、家庭(85%)、日用品(85%)、母子(69%)などの予算決定を担当するだけでなく、家庭(85%)、旅行(84%)、電子製品(81%)などの分野で強い影響力を持ち、女性が主導する消費傾向が徐々に形成されている。

注目すべきは、オンラインショッピングよりも半数近く(49%)の女性がネットショッピングを好む(中国は69%)。63%の女性は毎日少なくとも1回インターネットで商品とサービスを閲覧し、30%近くの人は毎日2回以上閲覧している。また、女性は自分のために買い物をしたいと考えており、62%以上の女性は大部分が自分のネット通販(中国は74%)だった。また、41%の女性が自分のために買いすぎたと感じた場合、「罪悪感」の心理から、夫や子供、両親などの家族のために補償として買い物をした(中国は67%)という。

　　唯品は女性に焦点を当てる購買ニーズ

このような報告書は、唯品会がこれまで女性のショッピング需要に焦点を当ててきたことが正しいことを宣言したに違いない。

これは唯品会が最近発表したQ 3財報からも分かる。報告書によると、唯品会の第3四半期の総純売上高は8.826億ドルで、前年同期の3.837億ドルより130.0%増加した。唯品会の株主に帰属する純利益は2770万ドルで、前年同期の1200万ドルより130.3%増加した。

しかし、唯品会の第4四半期の展望は歴史に比べて魅力的ではない。唯品会は第4四半期の純売上高が前年同期比84%-87%増加すると予想している。IPOから現在の8四半期まで、唯品会の四半期ごとの売上高の展望は100%を超えた。

また、唯品会Q 3のアクティブユーザー総数は950万人で、2013年同期比136%増加したが、前月比930万人とほとんど増加しなかった。夜の電話会議で、アナリストが最初に質問したのはQ 3の新客の増加で、唯品会の沈亜CEOも解読した:会社が団体購入の新客広告を切り落としたため、この部分のユーザーが入ってきて創造した価値が低く、残存率が高くないため、会社は団体購入ではなく、より多くのフラッシュ購入のユーザーを導入することを望んでいる。さらに、沈亜氏は最後に「第4四半期のユーザーの増加を少しも心配する必要はない」と強調した。

　　唯品会第4四半期の展望はセクシーではないが、トレンドは向上している。垂直女性分野のもう一つの電子商取引集美優品は最近、波乱万丈だ。

　　聚美優品は波乱万丈だ

Q 3報告書だけを見ると、集美優品は唯品会に著しく劣っている。第3四半期の集米優品の純売上高は1億5770万ドルで、前年同期より28%増加した。1.577億ドルの純売上高は、ウォールストリートアナリストの平均予想に達していない。28%の前年同期比成長率は、電子商取引業界全体の年間複合成長率の約30%を背景に、過去最高とは言えない。第3四半期の総アクティブユーザーは520万人で、前年同期比23.8%の上昇幅にとどまった。

これは2つの主な製品の違いに帰結できるかもしれません。両家ともフラッシュ購入モードだが、聚美優品は化粧品から切り込み、唯品会は服装からスタートする。

化粧品のオンライン販売は転換できない傾向だが、現在のところ、オンライン販売化粧品は良い商売ではない。数字からいくつかの端緒を見ることができます:唯品会Q 3の化粧品GMVは1.9億ドルですが、粗金利は20%しかありませんが、唯品会の服装の毛利は25%以上に達することができます。

しかし、この主な品目類の原因を除いて、これまでの是非が絶えず集美優品を再創する顕著な原因である。

陳欧自身も微博(ウェイボー)で、この間、電子商取引の第三者プラットフォームの時計の偽物販売事件が爆発し、無数の電子商取引が巻き込まれたと明らかにした。聚美優品の核心業務は自営化粧品で、第三者時計は完全にエッジ業務だが、今回の事件では最も深い傷を負った。

陳欧自省は「私たちの管理に穴が開いたことを認めなければならない。早期に美優品を集めて非化粧品であるプラットフォーム業務を行う際、業者が授権書を提供し、他の大型プラットフォームでの運営規模を根拠にすれば、業者が私たちのプラットフォームに入ることを許可する」と述べた。

　　聚美優品断腕モデルチェンジ

第三者の贅沢品がもたらす破壊作用を意識した後、聚美優品は自宮し、第三者の贅沢品業務ライン全体を切り落としたが、これは直接聚美優品の業績の深刻な損害を招いた。

最近、聚美優品は上場以来最大規模の起訴と調査を受けた。米国の裁判所の起訴理由は、聚美優品に複数の虚偽開示、誤導性陳述、未開示情報などの違法状況があることだ。このうち、聚美優品は、従来の商品販売モデルからネット売り場モデルに転換したビジネスモデルの変化を正確に公表することができず、このようなビジネスモデルの変化は、聚美優品の財務業績に大きなリスクを構成し、また、聚美優品は露出した情報に基づいてネット売り場業務を拡張していない。

実際、訴訟を引き起こした源は、聚美優品第3四半期の財務報告書が市場の予想を下回ったことだ。聚美優品2014年Q 3の業績の伸び率は数四半期以来最も少なく、聚美優品幹部は財報を解読した際、今回の財報は成長速度が市場の予想に達していないことを示し、これは聚美優品が実施している戦略調整、業務の転換と無関係ではないと述べた。

宮廷から刀を振った後の聚美優品はもっと大きな挑戦に直面している。サードパーティの業務ラインを通じて品目を拡大しないと、聚美優品は自営業務で唯品会との競争に直面するからだ。

両家は異種でスタートしたが、今後は殊途同帰する。聚美優品はまず化粧品から切り込み、今では服装、靴バッグ、母子に広がっている。唯品は服装から切り込み、現在はすでに服装を主とし、母子、家庭、家紡、美化粧を4つの特色とする総合フラッシュ購入プラットフォームに発展している。ユーザーグループは主に女性です。

違うのは、化粧品に比べて服装が非標準品だということです。非標準品は個性化を強調し、運営の難しさも大きい。服装から化粧品まで比較的簡単で、化粧品から服装まで比較的難しい。

いずれにしても、経済学者の調査報告には方向性があり、女性の購買力はますます強くなっている。女性の垂直電子商取引の分野では、誰が女性の心を知っていて、誰が女性の心を得て、誰が天下を得ることができます。