オーストラリア羊皮貿易価格権の「中国戦略」

国際原料皮市場では、中国の世界最大の原料皮輸入国としての地位はすでに確立されているが、「大」は「強」を意味するものではなく、ここ10年来の国際原皮価格の暴騰に直面し、業界の権威者や製革企業は、中国は世界の皮革市場で依然として「人は言葉が軽く」、国際市場の定価権が不足していると分析している。これは中国の製革企業を国際市場競争の中でずっと下風にさせている。

しかし、オーストラリアの羊皮国際市場では、中国企業が絶対的な価格発言権を持っており、先日開催された中国皮革協会靴専門委員会2014年会及び第3回中国製靴産業発展ハイレベルフォーラムで、オーストラリアのマースラーグループ会社の胡韻華董事長がその経緯を語った。

　　量的変動による質的変化は価格決定権獲得の基礎を築く

オーストラリアの羊皮貿易といえば、豊皮草とオーストラリアのマースラーグループを挙げなければならない。隆豊毛皮草は世界最大の羊毛皮なめし製造企業として、我が国の羊毛髪切断業界標準の唯一の起草単位でもあり、国際羊毛皮市場で名声が高まっている。ロンフォンと兄弟企業と言えるマースラーは、規模、事業種類、売上高などの面でロンフォンのようなビッグマックには及ばないが、年間500万枚以上のオーストラリア羊の皮を購入する巨大な業務量も業界内では侮れない存在になっている。

胡韻華氏によると、モノロンフォンファーとマースラーの2つの企業がオーストラリアで毎年買収している原皮の量は、オーストラリアの羊皮の総量の50%に達している。また、オーストラリアの毎年のヤギの皮は平均80%がマースラーに買収され、購入量が最も高い年は総量の95%に達することができるが、オーストラリアの羊の皮は95%以上がすべて中国に販売されており、その大部分はロンフォン皮草に購入されている。

このような仕入れ量は、市場価格権を持つことにとって何を意味するのだろうか。中央財経大学の袁東教授は経済学の観点からこれを解読したことがある。価格決定権は商品の内在価値の大きさに依存し、特定の需給関係の対比に依存すると考えている。このことから見ると、我が国はオーストラリアの羊の皮の最大の買い手であり、すでに羊の皮をなめしたなどの半製品と羊の皮の製造品に対する需要量が最も大きい国でもあり、これは我が国がオーストラリアの羊の皮の価格が私たちに有利な場所に向かって発展することに影響を与える能力が完全にある可能性があることを示している。

量的変化は質的変化をもたらす。このような膨大な輸入量があるからこそ、これらのビッグマック企業がオーストラリアの羊皮の原料皮市場で絶対的な価格権を握るための強固な基礎を築くことができる。

　　一つの縄にしぼって国際市場を勝ち取る主導権

このような状況になると、同じように膨大な輸入量を持ち、十分な内需を持っているのに、なぜオーストラリアの羊の皮だけがこの優位性を十分に発揮し、定価権を握ることに成功したのだろうか。

胡韻華氏は、これには「人と」の要素が欠かせないと考えている。「中国の革皮、希少動物皮などの輸入量は世界で最も多いが、購入メーカーが多すぎて分散しすぎて、彼らは縄になって国際市場に立脚することができない」。

調査によると、我が国の規模以上の製革企業は600社以上ある。牛革を例にとると、毎年加工需要は2億枚に達し、そのうち50%が輸入に依存している。「国際原料皮価格はわずかに変動しても、中国の製革業界に大きな影響を与える可能性がある」と業界の製革専門家は述べたことがある。

「原料皮価格の上昇、労働力コストの上昇、環境保護圧力の増大など多くの要素による利益圧縮は、すでに製革企業の発展を大きく制約している。その中で国際原料皮価格の変動は深遠な影響を及ぼしているが、私たち企業の力では世界市場で対抗することはできない」と製革企業の社長は述べた。国内の製革企業は、外国の企業主のように同じ利益面に立ち、国際市場の有利な位置を奪うことはできない。

オーストラリアを見ると羊の皮購入企業は、主にロンドンピソウ、マースラーを主導としており、定価について共通認識を得ることができ、それぞれの状況があまり生まれないようにしている。これは定価権に重要な役割を果たしている。胡韻華氏によると、隆豊毛皮草とマースラーグループなどの購入大手との関係は非常に良好で、これは業界全体の秩序の健康的な安定に有利であり、隆豊毛皮のような巨大な空母企業がオーストラリアの羊皮事業の発展を牽引することは、他の企業にとっても絶対に良いことだという。

研究によると、市場化経済環境の中で、ほとんどの商品の定価権は寡占企業の手に握られており、買うにしても売るにしても、寡占企業は定価の主導権を握っているが、高度に分散している側は受動的に受け入れるしかないことが明らかになった。革皮貿易において、中国国内企業間には無秩序な競争、分散性が大きいなどの問題があり、団結した強固な同盟を形成することは難しい。これは、中国企業が原皮価格の発言権を掌握できない重要な原因の一つでもあるだろう。

　　自身が十分に強く安定している価格設定権ポジション

マースラーなどの会社は、資金チェーンが健康で、流動資金が豊富で、これらの企業がオーストラリアの羊の皮の定価権をしっかりと制御する重要な要素を形成している。

胡韻華氏によると、マースラー氏は長年の努力を経て、「どの銀行にも融資はなく、銀行の中には私たちの預金しかない」と安定した健全な発展の道を歩んできた。胡韻華氏は、「オーストラリアの屠殺場側は長期的に安定した協力者を望んでいるため、協力者の信用度と財力を非常に重視している」と述べた。平均購入価格よりも高い価格でオーストラリアの資源を奪っても、協力者はすぐにすべての業務を彼らに渡すことはできない。彼らは相手との長期的な協力の可能性を十分に評価し、長い間協力を打診するからだ。

また、2008年前後、オーストラリアの大干ばつ期の養殖状況が悪く、屠殺場が大きな苦境に陥ったのは、マースラーなどの企業がオーストラリアの羊の皮を大量に買収して企業主を救ったことであり、この「救命の恩」も現在の双方の長期的な協力のために基礎を築いた。

企業の資金面での実力だけでなく、ルートもその長期的な盛衰を保障する重要な条件である。ルートが王である理論は万金油ではないが、オーストラリアの羊皮貿易には適用される。そのため、オーストラリアに塩漬けの初歩的な加工工場を持ち、国内で多方面の販売ルートを掌握している隆豊皮草、マースラーグループは、他の企業とは比べ物にならない優位性を備えている。

胡韻華氏は、一方でマースラーグループはオーストラリアに行って羊の皮を購入する企業と直接協議の場で商品を見て取引を協議することができると考えている。一方、マースラー氏はオーストラリアで塩漬けにした羊の皮を国内や世界の他の国や地域に出荷し、長年にわたって開拓されたルートを通じて各地に販売することもできる。このような強力な流通能力も、オーストラリアの羊の皮事業におけるロンフォン毛皮、マースラーグループの主導的な地位をさらに強化している。

原料皮の国際価格決定権の欠如はこれまでも中国製革業界の肌を切る痛みであり、そのために痛みを見つけ、包囲突破を実現することは業界企業家たちが模索してきたホットスポットである。「難しい、でもやらなければならない」という企業家の言葉から、破局の焦りや焦りを嗅ぎ付けることは容易ではない。