海澜之家2015年第一四半期の収入は45.8億元で、経営の秘訣はどこにありますか？

海澜之家の2015年第1四半期の新聞によると、会社の今年第1四半期の営業収入は45.8億元で、前年同期比72%増加した。

去年、中国

下振れ圧力の下で、多くの物語を演じました。まさにこれらの物語が産業の発展を促しました。その中で、海澜の家の逆勢は、人々にとって興味深いものの一つです。

現在、

700億元を超え、中国のアパレル業界のトップ企業の一つとなっています。

2014年末までに、海澜之家は全国に3500店以上の専門店を開設しています。年間小売総額は前年に比べて40%以上増加しています。

このような素晴らしい業績により、海澜の家は間違いなく2015中国服大賞を獲得しました。

賞は海澜の家で3回目となります。

ビジネスパスで勝敗が決まる

海澜の家は発展の中で、安価な労働力と完全なサプライチェーンは中国の「世界工場」の名誉を成し遂げることができると認識しましたが、目下中国の製造業の優位性は次第に弱まりました。

中国の服装製造業が飽和状態に近づいていることに基づいて、海澜之家の舵取り周建平はブランド管理、サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理の核心競争力の構築に専念することを決心しました。

彼にしてみれば、ビジネスモデルの革命こそブランドの革新をもたらすことができる。

そこで、海澜の家は外部の300軒近くのサプライヤーを統合し始め、サプライヤー、加盟商と会社を有機的に結合して利益共同体として、産業チェーンの各環節がそれぞれ役割を果たし、それぞれ利益を得て、共同発展の良性循環を実現しました。

「外注」を生産してブランドの製造段階を寸土の小金の江陰に流用させ、企業本部は物流、ブランド、設計、管理などの部分に力を集中して精華を作ることができます。

海澜の家の研究開発ビルに集まる数百人の設計チームは、ブランドの「中央軍」ともいえる。巨視的なデザインと全体の企画に重きを置いて、毎年のミラノ、パリなどのファッションウィークに彼らの姿がある。

300近くのサプライヤーは「地方軍」として、微視的なデザインに重きを置いて、生き生きとしたアイデアを展示しています。

マクロミクロドッキング後、企業は中から選んで、修正して、入札して、最後に市場の業績で生産注文書を決めます。

本社のブランド主導、二階建て競争、配置の最適化及び継続的な研究開発と革新は、海澜の家がより巨大な消費者グループを獲得することを保証しました。

「源」と「流」をしっかりつかんで、強い商品の販売をします。

「海澜の家では既製服は作られていませんが、3500店以上の店舗の商品は全部新橋に集まって全国各地に送ります。」

海澜之家のスタッフの説明が気になりますが、商業チェーンシステムにとっては、「源」と「流」の二つの重要な部分があります。今は新橋の海澜の家の本社に位置しています。

管理者の案内に従って、記者は海澜の家物流園で答えを見つけました。

こんなに大きい倉庫に入って、目の前に現れたのはよくない従業員が荷を下ろす光景ではなくて、上に箱を挟んでいるコンベアと地面に荷物を載せている運送台は順次運行しています。全国の300軒近くの供給業者がここに集まってきた既製服の製品は分けて入庫されて、統一的に「海澜の家」と印刷された包装に換えました。

倉庫の中では少量の清掃員とフォークリフトのほか、人気があまりないです。

「知能高架立体倉庫プロジェクトは去年使用されました。プロジェクトの設計在庫は146.4万箱に達しています。在庫量はもとの平庫の7倍です。採用されたWMS物流管理システムは世界第一の物流設備集成商の徳瑪泰克公司が開発したもので、現在は国内の服装分野で唯一無二です。

これは海澜の家が長年続いてきた伝統的な貯蔵モデルが歴史となっていることを示しています。」

海澜の家の貯蔵・運輸センターの総監宋建軍は記者にこのシステムの不思議さを詳しく説明しました。

新しいモードでは600人の仕事量は今は100人しかかかりません。以前は24時間で出荷できたものは今は8時間しかかかりません。

海澜の家のすべての製品は外部の300社近くの生産企業から提供されています。まさに「源」の徹底的な減負が企業を「流」の上で巧みに文章を作ることができます。

例えば、全国の店舗で販売されている商品ごとに、「流れ」が必要です。ここでこそ、「海澜の家」という四つの文字の価値が与えられます。物流のレベルが高くなり、製品の販売もコントロールされます。

海澜の家のスタッフが紹介します。

イメージ管理、国民ブランドを作る

国内の各都市の商業地区では、ほとんど海澜の家の姿が見られます。自由、ゆったりとした無干渉の買い物環境で、お客様を自由に取捨選択できます。

「店舗の様子、商品の陳列、サービスの質は、にぎやかな大都市や小さな町にいるからといって、何の変化もありません。」

海澜の家の市場部の責任者趙平から見れば、標準の力は無限で、「千店一面」はまさに企業イメージ管理の工夫を凝らした選択で、日本のようです。

アメリカのGAP、スペインのZARAなどは各国公認の国民ブランドです。

「海澜之家13年以来一貫して堅持してきた企業経営理念であり、物流、ブランド、デザイン、管理に専念することによって、生産環節をアウトソーシングし、社会生産エネルギー資源を統合し、産業チェーン戦略連盟を構築し、ブランドは伝統的な生産製造からサービス経済、本部経済へ転換し、転換とアップグレードの良性発展の道を踏み出した。

海澜の家族は深く信じています。男性一人一人に価値のあるファッション服を楽しんでもらい、製品の価格性能比優位をしっかりつかみ、製品の販売規模と市場占有率を拡大し、人材から資源までルートからブランドまで、スピードから効率まで、伝統管理からモデル革新までの多段階競争優位性を形成し、海澜の家を中国の男装の国民ブランドにすることができると思います。

全民娯楽マーケティング

"メンズの国民的ブランド"海澜之家は、国民全体の娯楽マーケティングチャネルをつかむために、今年は特に、"走れ兄弟"の第2四半期の専門的なデザインチームを備えて、スターの衣装をデザインし、インスピレーションを説明しています。

海澜の家は大衆の喜ぶマーケティング方式を使って、2015年の宣伝合戦を始めました。