凡客の古い時代の逆襲：どのように30億の大きな穴を登るか？

　　凡人必死にもがいていますか

この前友達と一緒に上海のお客さんに会いに行きたいと話しました。彼の最初の反応は驚きで、私に上の問題を聞きました。

最近、陳さんは芸能番組でムサタンが周杰倫数十万街を振ったと言っています。大衆の怒りを犯しました。一部の創始者はこれが最後の営業動作だと思っています。

古い年を見た時、彼は「過去になりました」と言いました。最悪の時、最も危険な死亡落とし穴はもう過ぎました。今年の収入は5億までできます。一番人気のある商品は無料です。シャツこのシャツも凡人を救ってくれました。一年に一度のワイシャツの出荷量は100万枚ぐらいになります。

この量はシャツという単品の分野では驚くべきもので、陳さんが30億円の負債を背負ってゆっくりとやってくるとは驚きです。

陳年はいったいどれぐらい惨めですか？

予想から50億ドルから投資家までは見ません。13000人以上から180人しか残っていません。オフィスは東三環トップオフィスから南五環の外に引っ越します。

最悪の時は、19億の在庫があり、十数億の負債があるという。在庫が5000万件以上ありますので、元金を清算するしかないです。一日に百万円の損失があります。陳年は約3年間をかけて、19億の在庫を処理しました。自分で倉庫に行って棚卸しをしたり、包装をしたりしました。

こんなにぼろぼろの屋台は，長い年月がやって来て，容易ではない！

陳さんが二つの話をしたことが印象的です。

一つは凡人の19億の在庫が売れないので、彼は焦ってしかたがないです。事務室にいたら、事務室も600セットありました。ズック靴。彼は一足ずつ自分で作ったキャンバス靴を試着してみましたが、結局自分が満足しているのは一つもないことに気づきました。全部「ゴミ」です。

二番目に彼はシャツを作る決心をしました。シャツは凡人を救うことができると信じてベトナムに専門に飛んで、シャツ工場を訪問しました。結局、出張のたびに飛行機に乗るのは希望を持って行きます。そして絶望を持って帰ります。

ハノイに来た時は、もう真夜中です。ホテルに泊まったら、みんなで明日は何をするかを確認してみました。結局、明日の仕事は全部だめだと言いました。「本当に目まいがしました。そこに座って、どうすればいいですか？」

ベトナムで最初のことは「苦痛」というものを見ました。二つ目のことは「絶望」を見ました。

ベトナム南定では、陳年は日本のシャツの大家である吉国武を訪問しました。さらに陳年は自分の「かつて生産した服装はすべてごみ」と意識させ、二次逆襲が始まりました。陳年の第一回の逆襲は凡人創業初期で、当時の模範的なPPGが倒れました。

吉国武さんはずっと低価格を拒否しています。

今回の「金間違っ刀飯局」は、陳年さんと「脆弱性」と「反脆弱性」について話しています。

この二つの言葉は、ほとんど陳年の人生のキーワードです。

陳年は一冊の本を「帰ってきます」と書いたことがあります。主人公の平平は「生まれて25日間」母に捨てられました。本の中には昔の影があります。子供の反脆弱性史です。

陳さんは文学青年で、陳さんは若い時に文章投稿で一番よく使われたペンネームです。文学も陳年の反もろくて弱い精神の血液で、それから商業に従事して、最初はすべて文学をすることに頼って(寄りかかって)家を始めるのです。

卓越したネットは陳年の傑作で、冷門の文学書を人気ランキングの本に運営しますを通じて(通って)、アマゾンに買い付けられますまで、それから凡人を創建することがあって、凡客体の人気もこの濃厚な文青の口調があります。

しかし、陳年は文学を強力な商業利器と見なしています。今回はムスタンのTシャツを作って、完全に個人の趣味ですが、裏には人間性があります。いずれにしても、陳年はムサタンにもう一度怒らせました。百度指数は過去の0から直接10万近くまで働きました。

「反脆弱性」も陳年の逆襲期間に見た一番多い本です。彼は「偉大」と言います。陳さんはこの4年間を授業と称しました。反脆弱課です。授業料は30億ぐらいです。

本の中の話があります。ニーチェが言ったのは、私を殺して死なないで、もっと強くさせます。

私は陳年に聞きました。過程で一番隠れたい時や、いっそ死んでしまう時がありますか？

陈年：いいえ、死ぬということは命が大切だと思います。これは考えられませんでした。

反脆弱性も創始者の一生の宿命の戦いです。

　昔はどうやってマイナス30億の反脆弱性を実行しますか？

雷軍が1億ドルを投じるだけではなく、ムサタンのブームではなく、企業の底力を作る。陳さんは過去1年間に1500万枚のワイシャツを売っても無気力だと言っていましたが、今は年に150枚のワイシャツを売っています。

この底気は一言で言えば、唯一無二の製品です。

「説得しても忠告しても何の役にも立たない。現実だけが本当の変化になる」と陳さんは言う。

これは陳年の4年間で30億の反脆弱性の一課です。

（以下は凡客創始者の陳年の判例の口述であり、本人の審査を経ていない：

三年清の19億の在庫の生死は悟ります。

以前はシャツを作っても無気力でした。凡人のシャツはどうですか？雷軍と凡人を見学した時、手に入れる商品は一つもないと実感しました。普通のお客さんに聞くと、1400万枚のワイシャツと800万足のキャンバス靴を売っていますが、心の中はさっぱりしていません。それはただ二つの大きな数字で、製品の善し悪しと優秀さを説明できません。

こんなに多くの製品を意識して、底が見つからない時、正しい道は一つしかないです。問題を解決して、良い製品を探しています。凡客は本当に正しい立脚を求めて、品質のある製品を作らなければなりません。いいシャツを作りたいと言っていますが、思ったより難しいです。

まず材料を選びます。私のアイロンシャツは綿しか選べません。これは長い綿花、精梳綿などに分けられています。その後、中国の新疆アクス地区の綿毛で作らなければならないことが分かりました。この綿を見つけて、この綿に対して真剣に対処して、最後の品質を作ることができると知っています。私達は一ヶ月か二ヶ月ぐらいかかりました。

綿という問題を解決してから、どのようなパーマ抜き技術を探して、よりいいパーマなしのシャツが作れますか？この時には、生地のパーマフリー、既製服のパーマフリーがあります。しかし、パーマフリーシャツは最初から綿ではなく、綿花を高レベルのパーマフリーにしたのはブルック兄弟が50年間かけて歩いてきたものです。前人は後代の人を植えて涼みます。これらを見た時、私は本当に尊敬しています。あなたはこの会社に対して粛然とします。

しかし、ワイシャツはきちんとしていません。ワイシャツのアイロン抜きのため、縫い目にはすべてネストが使われています。どのようなネストがその継ぎ目証憑を作ることができますか？襟型、襟型の中の裏地から、どのような裏地が高温の下にありますか？

これらは全部解決した後で、また版型の細い点を追及します。ブルック兄弟はアメリカの会社です。彼のバージョンはアジア人に合わないです。このために日本に行って、シャツの大家の吉国武さんを見つけました。この人は襟から私に話して、最後に袖のボタンについて話しました。袖のここはどうですか？ここはしわがあります。普通のスーツのシャツはここで開きやすいです。地下鉄の作り方を教えてくれました。手で上のシャツをつかんだら、滑りません。スーツの袖口のほかにはどれぐらいの長さが必要ですか？このシャツがぴったりです。また襟、正しい洋服の襟は洋服の両側のその縁に押されます。これらのデザインの細部については、本当に一年間をかけたとは思いませんでした。

このシャツを作ってから、やっとやる気が出ました。今日の毎時の成長、ユーザーと私の行き来、私の心の中ははっきりしていて、ユーザーは時には欠点を指摘してきて、私はすべて人に評論しないで、私がこの中にどんな問題があるかを知っているためです。

　30億大坑後の反脆弱性一課：三人はだめです。

1、昔は機嫌を取りましたが、今は我慢できません。

昔、私は消費者に向かって、彼らの考えを考えて、彼らの趣味を当てました。しかし、その市場は大きすぎます。何千万人もの人が好きなものを知ることができません。

あなたが何が好きかは判断できないと思いますが、正直に好きなものを持ってきます。実はシャツを作るように、彼の最後の価値がそんなに大きいかは分かりませんが、少なくともこのシャツが自分に申し訳ないと思います。好きなものをデザインします。

一つのことを知りたいのです。つまり、Tシャツに図案を印刷するなら、なぜ本物の価値があるのかを印刷しないで分かります。考えてみましたが、私たちは海外のいいデザイナーを含めて、さまざまなデザイナーを探して、ファッションの図案を作ってきました。

出張で上海にいました。雨が降っていました。ビュイックのビジネス車に乗っていました。雨が降っていて、窓の上に雨が降っていました。その時、張愛玲の「団欒」という言葉が思い出しました。毎日雨が降ってもいいです。雨が降って来ないと思います。この言葉を2016年のTシャツに印刷したいと思っていました。デザイナーに好きな絵を表現してもらいたいです。

私はついに分かりました。好きなものを先に好きです。好きかどうかは別として、先に好きです。そして帰ってきてから討論を始めました。私たちはマルクスについて討論しました。私はとてもドキドキしてムサタンに言及しました。二人の支持を得ました。彼らは80後、一人の90後、この二人の黙々としての支持を得ました。

私はもともとムタンの話をそっと後に印刷したいですが、ユーザーの要求が前に印刷されます。詩歌そのものの力はそこにあって、大衆は個性的だからです。

2、以前は安い価格でしたが、今は安くないです。

商品を売る連動システムは、一つは大流量で、一つは複購入率です。過去に私達はTシャツで規模を量って、ひたすらの追求は速くてあるいは大きいことを求めて、量を求めます。これは一般のお客さんが在庫の圧力にあいました。在庫を作らないと成長がなくなり、規模が起きられません。最後に凡人の在庫量は19億に達しました。これらの在庫を一掃するためには、一日に100万個の商品を売らなければなりません。

損をして売りました。また、凡人のものは私が学校に行く時に買うと言われました。この言葉の隠し台詞はお金があれば、私は凡人を必要としません。この裏に隠されているのは価格性能比が発生していないので、以前はもっと多くの値札を打っていました。今は性能が必要です。

この数年間、一般のお客さんは安い商品を作りませんでした。私達は製品の品質を追求し始めました。生地から完成品までの変化に多くの時間と心血を払いました。生地を再調整します。また、非常に豪華な日本のチームに頼んで、製品の設計、最後の成衣から染色までしました。これは今ユーザーが求めているもので、高品質で高コストな製品だと思います。

　3、創始者は決してにぎやかを追いかけないでください。

私は2009年、2010年、2011年と感じていますが、2012年に自分が振り返った時には、自分の気持ちを言わないで、当時の自分の写真を見て、会議に参加した時の様子がとても嫌でした。

この人はどうやってそのように見えるからですか？そんなに傲慢に見えます。私は今その時の情景を思い出して、私のいくつかの動作、私はいずれもたいへん反感を持ちます。

それは本当の私自身です。あの時期の私自身、追いかけてきたものは心の底から反対しています。私はどのようなことをしたら価値があるのかと考えています。千億の会社を作っていますが、製品はユーザーに使われて捨てられました。それとも私の一つの製品は全部ユーザーに覚えられています。私は最近よく二十年後、一般のお客さんは何を頼りに立ちたいですか？ブランドとして何を立脚しますか？

相乗りは全くの帰り道ではない。

以前は凡人のTシャツが29枚まで売られていましたが、実は過去の凡人のTシャツは19枚の出前に相当します。安いのは売り上げを伸ばすためです。その後、膨大な在庫を持ってきたことに気づき、ユーザーの体験も失ってしまいました。安いということはユーザーの購買意欲を刺激しますが、使ってみたら安い商品は全く品質保証がありません。

ある夜、社員が退勤した後、私は自分のオフィスに座って、キャンバス靴を試しています。一人で1つの地に直面する600足以上の靴。一足ずつ試してみたら、私は慌ててきました。ある靴で足が痛くなりました。その時、きっとこのようにしてはいけないと思っていました。値段を決めるのは簡単で、品質を作るのは難しいです。

安いのは底なしの穴です。中国の製造業は牛すぎるので、一枚500元の商品を作ることができます。5元だけかかります。ユーザーが買ってきて400元以上節約しましたが、最後にはユーザーに返します。

足が痛くなるようなキャンバス靴を履いて、安くて閃光点になっても痛くなります。安くていい商品がないと、利用者のためのラベルになります。

羊毛の材料は一キロいくらですか？他の材料を安くしてください。一キロの価格が足りない前の千分の一です。最後に製品を作って、肉眼では区別が分かりません。でも、これは全部着られます。今凡人は生地から染色まですべて最高の技術を使っています。価格も同時に製品の品質も向上しています。

昔はどうやって弱く反対しましたか？

会社のリストラがあって、借金がたまっている時、私はあまり感じませんでした。私の反応は比較的に鈍いので、事が来て大きいことを恐れないで、事が大きくなって大きいことを恐れません。本当に山を押しのけて海を覆す兵が城下に臨みます。この時はかえって静かです。

あなたの借金はやはり借金で、肝心な問題はこの時に、あなたは正しい道だけがあって、問題を解決します。問題を解決する正しい道は何ですか？仕事です。良い商品を探しています。だから、私は皆さんにこのブランドの価値がある唯一の正しい道は良い商品を見つけることです。

唯一の活路は唯一無二の製品を作ることです。

　毒舌をふるって拷問する

もし時間が逆流したら5年前に戻ります。あなたはタイムスリップできます。自分に対してどのような話をしますか？

陳年：2011年ですね。この時間は本当に私が一番気が狂った時です。何を言ったらいいか分かりません。何を言っても無駄です。

金錯刀：冷たい目で見てるの？

陳年：はい、この子は何をしていますか？

金错刀：自分の中のどの点を変えようとしていますか？

陳年：一番大きなポイントは実はランニングです。これは最近の二年間で一番大きな変化です。ジョギングです。最近は毎日ジョギングしないと大変そうです。これは私の体の中にも毎日の時間がある上で一番大きな変化です。

金錯刀：あなたがオススメする本は『反脆弱性』です。なぜですか？

陳年：「反脆弱性」は私の出張の途中です。2013年10月から2015年下半期まではほとんど出張しています。三分の二から四分の三までの時間があります。基本的に四分の三の時間は北京にいません。各工場をほとんど歩いています。途中で高速鉄道にばかり乗っていたので、時間がたっぷりあって本を読みに行きました。その途中で「ブラックスワン」を読みました。この本は偉大だと思います。この本は歴史に対する解釈を覆したと思います。多くの学科に対して経済学に対して、社会学に対してこれらの解釈は私にとって一つの授業のようです。

金間違い刀：この前の怒りはいつですか？

前に怒りました。一ヶ月前です。一つの製品がよくないので、みんなで責任を押しつけ合っています。少なくとも三、四方がいます。みんなで責任を転嫁しています。

ムスタンの『訴え』：

平凡な人間。

そこには無数の暗殺が眠っています。

無数の誕生。

前の年に述べました

説得しようと、忠告しようと、

実際には何の役にも立たない。

現実だけが本当の変化になる。