特売に復帰したこの年は唯品が成長のリズムを取り戻しています。

最近、特売エレクトビジネスの唯品会が最新の財政報告を発表しました。財務新聞の多くの核心データによると、去年の下半期から業務を特売上の唯品会にフォーカスし、成長のリズムを取り戻しています。

財報を受けて、唯品会の株価は上昇した後、最高の10%に達しました。

まず、eコマースプラットフォームの最も重要な純売上高とGMV指標において、唯品会19 Q 1の純売上高は213億元（約32億ドル）に達し、同7.3%増、GMVは338億元で、着実な成長態勢を維持しています。

ここで説明するのは、GMVという指標の計算口径は各エレクトビジネスの上場会社によって大きく違っていますので、横方向の比較価値はほとんどないですが、縦方向の比較は口径が一致していますので、信用できます。

粗利益と純利益については、唯品会の粗利益は44億元で、同8.7%伸びており、一般会計準則に基づき、帰属株主の純利益は8.723億元で、同64.7%伸びており、これは唯品会の26期連続の利益である。

唯品会Q 1の純売上高は市場予想を上回っています。

ユーザー規模も伸びを続けており、Q 1テンセント、京東戦略協力は唯品会に約25%の新規客を貢献し、総アクティブユーザー数は同14%増の2970万人となり、唯品会App端末内では、「唯品快奪」と「最後狂奪取」の2つのチャンネルが新客転化・沈殿作用を果たした。

この二つのチャンネルについては、周天財経がこの前の文章で分析したことがあります。核心は唯品会の特売モードの優勢を拡大し、「活動の日常化」の雰囲気を作り、Appのトップページで十分な流量を露出し、オンラインは一年足らずで、効果が明らかです。

多くの人がかつて廃品会を歌ったことがありますが、最初はモードに対する歌い衰えで、特売がビジネスモデルとしての価値を理解できませんでした。一部の極端な「在庫切れ」の声もありますが、唯品が26四半期連続で利益を上げることによって、特売モードは安定したキャッシュフローと利潤を創造する能力を備えていると説明しました。

後に退廃唯品会の声は主にその成長潜在力に対する質疑に集中しています。実は人口ボーナスとインターネットボーナスを経験した先進国で、例えばアメリカ、日本、小売の形態は非常に豊富です。アメリカにはアマゾン、Costcoがあります。T.J.Maxx、ROSSのような割引百貨があります。日本には楽天があります。

周天財経は、唯品会の焦点と集中は、「特売」モードにおける固有の優位性と専門能力を発揮し、小売業の本質に回帰することにあると考えています。

アップグレードはどこから来ますか？

2008年に成立してからは「特売」がビジネスモデルとなりましたが、十一年間を経て、唯品会の「特売」の中身もどんどん進化しています。

特売の定義については、特定の時間帯に特別な価格で特別な商品を販売することが一般的です。

簡単に見つけられます。三つの「特別」の制限によって、特売は最初から非常に強い「非標」の属性を持っています。

よく説明したいのですが、特売が商業モデルの底辺論理として、まずサプライチェーン管理の概念を導入して、牛鞭効果（Bulwhip Effect）という意味です。多級代理の供給リンクにおいて、生産データは必ず層的に拡大され、在庫の冗長性が生じるという意味です。

具体的に言えば、デパートの一級代理店は都市代理店に100件の商品を注文しました。都市代理店は足りないと心配しています。区域代理店に注文した時にもう1～2割増加しました。最終的に生産メーカーに伝達した時にはすでに実際の市場需要とはだいぶ違っています。

そのため、サイズ、デザインの種類が多く、販売も季節の属性を持つアパレル業界にとって、在庫管理は極めて重要な課題です。

どれぐらい重要ですか？

レッドカラーグループの張蘊藍総裁は、多くのアパレルブランドにとって、一つの服を販売するごとに、三つの在庫があるかもしれないと述べました。

最初の唯品会はオンラインで「端物」を販売して、需給の両端に価値を提供します。企業は在庫を処理して、大量の在庫と管理コストを節約します。消費者は優待価格でブランド商品を買いました。

今はC 2 Bの逆注文モードがあるのではないかと疑問に思うかもしれませんが、在庫は「疑似命題」ですか？

理論的には、すべての商品がC 2 Bを実現すれば、「在庫」の概念は確実に無くなります。

しかし、現実的には、逆注文は非常に強いサプライチェーンの柔軟性が必要で、着地の難しさが非常に大きいです。一方、企業の任務は消費者のニーズを満たすだけではなく、消費者のニーズを導くためにもあります。

特売に戻ると、昨年下半期から特売に復帰した唯品会は、どのような面でアップグレードされましたか？

供給側は、唯品は産業チェーンの上流に深く入り込み、ブランドに差異化の解決案を提供し、単純な流量配分からより多くの関心とブランドの協同成長にアップグレードし、ブランドの明確な差異化の位置づけを提供し、伝統モデル以外の第二の成長曲線を見つけることを助けます。

唯品会第一四半期の決算報告によると、2019年第一四半期の服飾は核心品目としてGMVの中で同16%を占め、プラットフォーム全体の50%以上を占め、10年の発展を経て、唯品会は服飾上で6000軒を超える国内外のブランドと長期的な協力を達成し、「商品」に対して強いコントロール能力で唯品会の核心層の堀を構成した。

実際には、すべての「非標」属性のビジネスにはこの特徴があります。特売や二次車の取引、商品のコントロールは、業界のトッププレーヤーの核心的な障壁です。

加えて、国内のエレクトビジネスの中で最大規模の1600人までのグローバルバイヤーチームと、特売モードに基づいて作られたサプライチェーンの回転システムのセットを持っています。

ここ数年、中国の電気商の中には特売モードのプレーヤーがたくさんいます。総合プラットフォームで特売チャンネルを開拓する人もいれば、唯品会のように特売を売り物にする人もいますが、千億近くの売上高を上げて、強いユーザー意識を持つのは唯品会だけです。特売モードを作るのは簡単ではないことが分かります。

業界競争についても沈亜はこれまで避けたことがなく、昨年8月の電話会議で、彼は「多くのアプリがこれをやっているのを見ましたが、唯品は最も専門的で、ブランドとの接触も最も近いです。

」

需要の一端において、唯品はユーザーに提供する核心価値もかなりはっきりしています。

高い価値の商品で3.3億のユーザーのブランドと品質に対する需要を満たします。

実際には、このブランドの特売のユーザー価値は唯物会の創立当初からすでに原形になっていますが、ここ1年以来、需要側のアップグレードは主にユーザーの認知度に現れています。

一つの詳細は、唯品会Appが起動時のフラッシュスクリーンとログイン後のロードショー図に簡単に「ブランド特売」という四つの大きな字を書いています。対比として、タオバオフラッシュスクリーンは多種多様な物品イラストで、京東はブランドマスコットにアニメ無人機を加えています。

ブランド観念の伝達において、唯品は非常に直接的です。

今年唯品会の419ブランドの特売祭では、唯品会も初めて直接「特売」を祝日のテーマ語として、唯品会副総裁の黄紅英氏によると、「ブランドの特売祭を決めて、「大きい札の三つ折り、本当に実益で、決まりがない」という。

唯品会の内部関係者は「今は商品と価格で駆動しています。

（特売戦略に回帰してもたらした）良性のこのような変化は、価格性能比が所定の位置に着いたら、ユーザーは自分で来て、また彼女の友達を紹介して一緒に来ます。

」

このようなフォーカスしたブランド戦略は効果を受けました。ユネスコの19 Q 1会計データによると、そのアクティブなユーザーの留保率は86.1%まで持続的に向上し、復刻注文の比率は96.4%まで上昇しました。この2つのデータは唯品会の保存量ユーザが非常に高い粘性を持っていると説明しています。

抗周期の特売モード

国家統計局のデータによると、中国の2019年第一四半期のGDPは6.4%伸び、社会小売品の消費総額は97790億元に達し、同8.3%伸びた。

最近では、国際情勢がますます不安定になり、経済回復の外部要因が限られていることを見て、消費者はますます理性的になっています。

特売は消費者の品質追求と理性消費の二重の需要を兼ね備えたビジネスモデルであり、下り周期の市場需要を満たすことができる。

唯品会今年419の特別販売祭前の官微下で、多くの高賛コメントを見ました。女性ユーザーが唯品会で買った口紅と服飾に感嘆しています。

イタリアの作家カルビノによると、時の流れの目的は一つしかない。「感覚と思想を安定させ、成熟させ、すべての短気や片時の偶然の変化から解放する」という。

成熟したビジネス市場では、十八種類の武芸を身につけるのがいい会社ではなく、一セットの武芸を極めて、同様にサイクルを越えることができます。