「天猫星選」の出現はスター生放送を再定義する

バフェット氏は、チャンスが来たら、針ではなくバケツで迎えに行ってくださいと言った。

デジタル経済新業態の「爆金」として、生中継帯貨物が2020年に集中爆発した。中国インターネット情報センターが発表したデータによると、2020年12月現在、我が国の電子商取引生中継ユーザーの規模は3億8800万人に達し、すべてのインターネット生中継細分化の中で***され、そのうち66.2%の生中継電子商取引ユーザーが生中継商品を購入したことがある。

生中継帯の新しい風口に直面して、スターも次から次へと退場した：彼らはあるいは映画とテレビの宣伝のために生中継室に入って、あるいはゲストとして頭のキャスターに合わせて生中継する。劉涛、李好、汪涵などのスターはプラットフォームと深い協力を達成し、より娯楽性、高露出性、内容性のある個人生中継室を開設した。

どのようにプラットフォームを通じてスター資源を集約し、スターキャスターの「底色」と「底気」をよりよく発揮し、生放送により大きな可能性をもたらすのか。

最近輝いている「天猫星選」は理想的な答えを出している。

「天猫星選」は、天猫の公式スターが生中継する新しい業務で、今回618は生中継で色濃く登場し、20回のスター生中継、700以上のブランド業者が参加する。劉涛、李好、汪涵、胡兵ら経験のあるキャスターが***陣として登場し、張馨予も618期間に初登場する。邓亜萍、劉璇、恵若琪、薛明らも五輪スターキャスターとして天猫星の放送陣に加わり、長年ぶりに開催される五輪を応援し、五輪チャンピオンの新たなエネルギーをより多く与える。「中国市場では、五輪組織委員会が定義する運動人口は約5億人だが、アリ生態系の中で運動関連消費に従事する人は4億人いる」と、アリCMO張氏は言う。

スター中継2.0時代、「天猫星選」の登場、スター中継団の「C位デビュー」は決して偶然ではない。

モバイルインターネットの後半に入ると、オンライントラフィック配当金は天井に触れ、オンライン業者の成長も全体的に減速する傾向にある。この時、さまざまな方法で新しいトラフィックを発見し、エネルギーを供給する業者が新たに成長してこそ、業界の持続可能な発展を推進することができる。618は上半期の***のプロモーションノードとして、スターの生中継は強い破圏効果を生む重要な一環であることは間違いない。

「天猫星選」の出現は、以下のいくつかの次元で画期的な影響を与えることが予想される。

業者にとっては、スターキャスターたちはすべて自分で流量を持っている体質なので、彼らは異なる範囲内でファンに一定のアピール力と影響力を持っており、「天猫星選」に加入した後、自分の流量の優位性を十分に利用することができ、生放送の急速な成約、短動画の全ネット長効果露出の2コースを助長することで、ブランド価値の伝播を急速に実現し、ブランドの販売量の著しい増加に助力することができる。

ユーザーにとっては、没入的な生中継シーンを通じて、スターキャスターと生中継間で高周波でやり取りすることができ、スターが生中継間で出力するキャラクタセットを認めやすく、***の楽しい雰囲気の中でスターたちが推薦する好ましいものを購入することができる。

プラットフォームにとって、プラットフォームは複数のMCN機関、娯楽機関との協力を通じて、異なるタイプのスターIPを構築し、スターがもたらすファン経済と有名人効果を通じて生中継帯荷の影響力をより大きな圏層に拡大し、従来のプラットフォームキャスターのほか、生中継帯荷の可能性をさらに広げ、激しいプラットフォーム競争の中で先手を取った。

異なるタイプのスターを集めて、それぞれ異なるスターの個人IPを構築し、さらに点を持って、全ネットワークトラフィックを活性化する。これは業界全体で***であり、天猫のような大プラットフォームだけがこのような統合を完了する能力がある。スターの個人IP化を完了すると、自然にファンの変換が完了し、ファン資源はブランド***のデータ資産として何度も開発することができ、ブランド成長の「第2の曲線」となる：新たなトラフィックを発掘しただけでなく、ビジネスの新たな成長を推進し、「天猫星選」の業界への推進作用が明らかになった。

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スターIP化：

コンテンツ、電子商取引の「二重螺旋」上昇を作り出す

スターキャスターを支える上で、天猫星選にはスターとプラットフォームをバインドするのではなく、スターの個人IPを強化し、スターの個人IP影響力を通じてトラフィックを活性化し、業者を賦能し、製品の露出と放量の増加を実現するという特徴がある。

つまり、天猫星選では、スターが縛っているのはアリのある業務ではなく、スター個人のIPであり、このスター個人IPのバインディングは、主に天猫プラットフォームのデータ分析と運営の優位性に基づいて、異なるスターの特徴に基づいて、彼らが持っている商品の種類を確定し、***消費者と選択品のシームレスな接続、スターからIPへの再構築を完了する。これにより、公式優先官の劉涛氏、良品推薦官の李好氏、馨生活主理人の張馨予氏などのスターコンテンツ電子商取引IPが構築され、アリババの春蕾計画普及大使、国産品***の汪涵氏と大物発見官の胡兵氏がスターコンテンツ電子商取引IPの最適化とアップグレードを支援した、そして、グランドスラム生活の主理人である鄧亜萍、元気生活恵選官の恵若琪、美しい生活平衡官の劉璇、眩彩生活助力官の薛明などのスポーツスターを導入し、***スター個人IPを構築した。

スターIP化の構築は、スターの電子商取引キャラクタセットをさらに形成するためであるが、プラットフォームはスターを強く束縛せず、スターの能動的な共創コンテンツを十分に解放し、電子商取引の生中継での表現力を解放することができる。

「劉一刀」を例にとると、昨年618日を前に、劉涛は全ネットでの最初の没入生放送を開始し、最初の出荷は1億4800万だった。劉涛氏は2020年の30回の生放送で、1回あたりの視聴者数は1000万人、100万人の穴は100個、1000万人の穴は10個を超え、新規客は90%を占め、スターキャスターからキャスターIPへの人づくりの転換を完了し、生放送界で有名な「命がけの三女」となった。

有名な司会者の李好は長年の舞台経験を持ち、観客から見た暖かい男の良い夫でもあり、親密にファンと話をすることができる。生中継コースに入った後、李好はすぐに自分の生中継の才能と良好な場制御能力を示し、天猫好物推薦官として、李好はバラエティ化された売り物で夜の場の消費を駆動し、初放送で4000万を超える成約を収めた。年53回の生中継で、100を超える新鋭ブランドの在庫を完成させ、司会者の国境を越えた電子商取引生中継の爆発力代表となった。

その中で今年6月1日、生放送1周年を迎え、李好は生放送の間に個人53回目の生中継を完了し、視聴者数は過去最高を記録した。一貫した質の高いコンテンツ制作の要求を維持し、李好賦能ブランドは「家電の時刻」を革新し、1回の生放送は天猫のみんなの電気業界のために美しいエアコン、小米テレビなどの多くの爆金を作り出し、そのスター自身の生中継帯荷能力とそのスターIP価値は618のキャスターの激しい競争の中で明らかになった。

スターキャスターIPを構築した後、次はスター生中継の新しい生中継生態を形成することだ。

鄧亜萍、恵若琪、劉璇、薛明らの参加に伴い、これらのオリンピック、***スポーツスターは運動時期にそれぞれの分野で優れた成績を収め、忠実なファンを持ち、引退後もさまざまな分野で深く耕している。例えば、邓亜萍は引退後、メディア会社の責任者を務めたことがあり、恵若琪は公益事業に積極的に従事し、劉璇は引退して俳優になり、それぞれ文体、公益、娯楽、商業などの各方面でエネルギーを発揮した。入局した天猫星選後、これらのオリンピックスターとスポーツスターもそれぞれの影響力を通じて、より多くの私域流量と公域流量をこじ開けることができ、天猫星選のスターコンテンツ電子商取引IPもより多元になるだろう。

スター個人IPの構築からスター電子商取引の設立まで、スター生中継の新しい生中継生態の形成まで、これは長期的に蓄積された過程である。ここまで、私たちは天猫星選のモデルについて基本的な把握を持っている：それはスターキャスターの構築に対して偶発的なものや一時的なものではなく、長時間の露出とドレナージに着目している。この過程で、天猫星選はスターの個人IP化を完了しただけでなく、スターキャスターのそれぞれの分野でのエネルギー的優位性を十分に発揮し、それぞれのフィールドで生放送間の「最も明るい星」になるようにした。

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生中継生態化：革新モデルの破局電子商取引「紅海」

方向が合って、結果はまだ遠いですか。天猫星選はスター生中継の常態化に順応せず、業者と消費者の訴えに基づいて、電子商取引生中継モデルを絶えず革新している。

商家とブランドを主とする供給側では、品数とブランドが非常に豊富で、電子商取引の競争はすでに紅海になっている。どのようにサービスモデルを革新し、既存のユーザーを活性化して***とユーザーの粘性を増加させるか、およびどのようにライブプレイを革新して爆金を鍛造し、持続的に新しいユーザー層を引きつけ、ブランドの増量層を創造するかは、ブランドと業者を悩ませる重要な議題である。

一方、需要側では、業界の生中継の乱れやスター生中継モデルの常態化に伴い、Z世代や沈下市場を代表とする増量層が生中継電子商取引のマーケティング遊び方に不信感を強め、ますます興味を失っている。安定した信頼できるスター生中継IPを構築する方法や、スター生中継の遊び方を革新する方法も、スターと電子商取引プラットフォームを試練している。

以上の両端に対する痛点把脈、およびアリプラットフォームのスター生放送上の優位性の蓄積に基づいて、天猫星選はスター生放送を再定義し、内容を手がかりにして、スターキャスターIPモードの新しい生態を切り開く。

生態構築において、天猫星選は「公式+機構+汎娯楽」のモデルを通じて、従来のハードブランド協力モデルを解消し、スター個人化IPを構築し、個人の属性とスタイルを強化し、スターが共創に参加する積極性と創造性を十分に引き出す。協力の形式では、天猫星は「長生放送+短動画」の2輪駆動を選び、ファンの転化期を延長し、スターと汎大衆の公域流量を商店とブランドの私域流量に転化させ、ブランドのために増量ユーザーを絶えず創造している。コンテンツのアイデアと展示では、冠名などのハードワイドモデルのほか、天猫星選はスターの生中継間のコンテンツをカスタマイズし、シーン化、アイデア化、バラエティ化の強いリズムの内容で、ブランドと製品を十分に展示し、スターの裏書と現場体験を用いて、製品の販売量を刺激し、ブランドの爆発金を達成する。

この革新的な底力は、劉涛などのスター生中継行列が実証可能な成功のほか、ビッグデータ、ユーザー画像などを頼りにしたアリ大プラットフォームの基盤能力にある。業者、ユーザーなどの従来のデータの沈殿と蓄積を通じて、アリクラウド、モバイル決済などの多重技術が加持され、天猫星選は業者とユーザーを効率的に接続し、マッチングしたスターとアイデアの内容を通じて多方面のウィンウィンを実現することができる。

天猫星が選んだ革新的なモデルは、伊利、小米など多くの大物が参加している。今回の618イベントでは、伊利氏が***の名前を冠した複数のスターを生中継し、李好、胡兵などの娯楽スター、恵若琪などのスポーツスターの行列を通じて、ブランドの声量と露出度を立体的に拡大した。小米と美の深い協力李好1周年の生放送は、小米テレビと美のエアコンが618大促品類のヒットランキングにランクインし、1点の深い内容で爆品を作るのを助けた。

業者の訴えとユーザーの痛い点の効果的な洞察を通じて、アリの生態とプラットフォームの優位性に依拠して、スター生中継の経験と成績に基づいて遊び方を革新し続け、増加分ユーザーの公域流量から私域への転化を効果的に完成させ、天猫星選は実際の行動と成績を通じて、スター生中継を再定義している。