需要低迷生地企業は特に理想的なスタートを切っていない

生地企業にとって、今年の「金九銀十」は特に重要だ。

コストが高く、需要が低迷している……今年に入ってから、生地市場は横ばいだった。「金三銀四」のシーズンは外れ、市況は5、6月に小幅な回復を見せたが、それに伴い7、8月には企業を「最も寒い」夏に陥れた。現在、「金九銀十」の時間が到来しているが、この伝統的なシーズンをつかむことができなければ、企業の年間販売圧力は予想される。

　　「金九銀十」の開局は平板だった

この2年間、生地業界はすべて本当の「金九銀十」を迎えていない。今年の「金九銀十」を前に、生地企業は依然として特に理想的なスタートを切っていない。

9月5日に発表された中国・柯橋紡績指数によると、当期の紡績品価格指数は107.29ポイントで、年初より0.29%下落し、前年同期より0.73%下落した。その中で、ポリエステル、ポリエステル、ポリエステル、ポリエステル、ポリエステル生地の成約価格の不等量が下落し、衣料生地の価格指数が小幅に下落した。

同日、盛沢シルク化繊指数は指数警報を発表し、市場の雰囲気が一般的であることに加え、国際原油価格が不安定であることから、化繊指数は低下した。採価単位350社からフィードバックされたデータモニタリング分析によると、化学繊維生地価格指数は99.22ポイントで取引終了し、前の取引日に比べて0.75ポイント低下した。

卓創資訊化学工業研究員の張鳳氏によると、現在、紡績市場は閑散期の交替時期にあり、受注量は今後1カ月から数カ月の発展の鍵となっている。彼女は、7月の生地市場の相場は6月より下落し、8月も累積的にマイナスに成長した状態を逆転させておらず、市場は閑散期の中で、前期に喪失した需要を補っていないと指摘した。彼女は、季節的な需要が徐々に放出されるにつれて、9月の生地市場の動きが好転すると予想している。「しかし、このシーズンは予想通りの発色が得られない可能性があり、市場相場への促進作用は限られており、企業は過大な期待を抱くべきではない」。

「いずれにしても、今年の『金九銀十』の相場は『金三銀四』より良いに違いない」裕鼎紡績有限公司企業販売責任者の李江玮氏は楽観的だった。彼によると、会社の現在の注文は8月に比べてやや増加している。「ラシャ生地の表現は比較的に明るく、会社は温州に出荷したばかりです。ただ、例年に比べてこれらの注文量は一般的に大きくなく、利益も限られており、企業は依然として発展圧力に直面しています」。

彩時旺紡績有限会社の販売マネージャーの胡澤聡氏も似たような感じがした。8月中下旬以降、市場の需要が回復しており、会社の在庫が減少していることに加え、最近市場でのクリスマス注文や「ダブル11」注文が始まっていることから、全体的にこのシーズンは期待できると考えている。「製品価格は小幅な上昇の見込みがあるが、大幅な上昇の可能性は大きくなく、業界の利益は依然として低い水準を維持するだろう」。

「往年の『金九銀十』は私が一番忙しい時でした」数年前の「金九銀十」を思い出すと、新盛染織有限責任会社の孟令濤業務員は市場の変化が速すぎると感慨せずにはいられない。彼は、値下げ要求は今後数ヶ月の生地企業が難局を乗り切るためのやむを得ない選択になるかもしれないと考えている。

「お客様とのコミュニケーションでは、企業製品が価格面で優位にある限り、一部のお客様は迅速に手を出したいと考えており、市場の需要はまだあり、上下流でゲームをしていることを示しています」孟令濤は言った。

　　「価格戦」には市場ゲームが内包されている

孟令濤氏が言ったように、現在、生地市場では注文状況が好転しているが、アパレルブランドや仕入れ業者の「価格抑え」現象は珍しくない。在庫を消化するためには、一部の企業は低価格で製品を売るしかない。

李江瑋氏は、これまでは会社の業務員に低価格で注文を受けることを提案していなかったが、その理由は注文の背後に通常隠されているのは非常に過酷な購買段階であるからだと告白した。市場相場は目まぐるしく変化しており、一部の製品価格が上昇すれば、注文は儲からない可能性がある。「しかし、今年は状況が特殊で、市場全体の需要が低迷しているので、企業は基本的な稼働率を維持しなければなりません。だから、私たちは状況に応じて、もしお客様が今後長期的に協力する可能性があれば、適切に価格を下げます」

「私たちはやむを得ず安く売ることを選んだ」。勝通紡績有限公司の陳徳漢責任者は「中国紡績報」の記者に、これは主に市場の供給が需要より大きく、企業製品が値上げされるとアパレル企業に「拒否される」リスクに直面しているからだと話した。彼は、「現在、一部の紡績原料の価格は上昇しているが、生地製品の値上げの『切り札』とすることはできない。例えば、最近のポリエステルフィラメントのオファーは1トン当たり200元上昇したが、下流の仕入れ業者はこのオファーを認めず、前期のポリエステルフィラメントの価格の低さで価格を交渉する」と話した。

「これまでの価格戦は同業者同士で競い合っていたが、今は生地企業とアパレルブランドの間で競っている」。胡沢聡氏によると、近年、生地業界の利益はますます少なくなり、価格は基本的に下がる余地がない状況にあるという。しかし、一部のアパレルブランドと仕入れ業者は終始価格を抑えており、企業の前に置かれているのは2つの道だけだ。1つは注文を放棄し、生産を一時停止することを余儀なくされたこと、もう1つは、注文を受けることを選択したが、利益は縮小した。また、「利益が圧縮されているだけならまだしも、原料や染料の価格上昇にぶつかると、企業が赤字に陥るリスクがある」と述べた。

中小企業が低利益に陥っているだけでなく、一部の上場企業でも売上高と純利益が乖離している場合がある。2022年上半期、華紡株式会社の営業収入は18億2800万元で、前年同期比8.33%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は242万9200元で、前年同期比66.06%減少した。浙江迎豊科技株式会社の売上高は前年同期比47.63%増の6億6400万元、上場企業の株主に帰属する純利益は1130万91万元の損失で、前年同期より120.17%減少した。福建鳳竹紡績科学技術株式会社の営業収入は6.10億元で、前年同期比2.26%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は前年同期比53.26%減の1479万2300元だった。

　　値下げ要求は唯一の道ではない

まさか今生地企業は値下げして量を求めてこそ生気を取り替えることができるのだろうか。

実は、すべての生地製品がこのゲームで下風になっているわけではありません。9月5日に発表された中国・柯橋紡績指数によると、革新的な色合いの花型生地の現物成約量と注文発送量は前月比で上昇し、価格指数は前月比でやや上昇した。「この種類の生地の取引量は終始安定した中で上昇しており、生地の単価も最近小幅に上昇する動きを見せており、付加価値から見ると、普通の生地より高い」。中国の軽紡績城のオブザーバー、姜建仁氏は言う。

これについて、中国紡績情報センター流行傾向部の李暁菲副主任は、このような状況は予想外である：「疫病が消費に与える影響により、一部の生地企業は製品開発の面で相対的に保守的になり、一部の企業は往年の爆金を生産し続けることを選択し、競争力は自然に低下した。一方、一部の企業は依然として市場動向に基づいて製品を革新開発することを堅持し、より多くの市場シェアを獲得する可能性がある」。彼女は、花の形と色について、企業はトレンドを適切に活用して製品の内容を豊かにするべきだと指摘した。

「生地企業は季節ごとの流行テーマや中性色に基づいてデザインを開発しなければならない。これにより、生地の利点をより体現できるだけでなく、下流ブランドに精確な選択を与えることができる」。江南布衣高級購買マネージャーの曹雲峰氏は、ブランドは生地の手触り、成分、生地の背後にあるクリエイティブな物語に注目していると考えている。生地企業にとって、ファッション性は不可欠な基礎であり、また製品の中身を豊かにしなければならない。

オリジナル婦人服ブランドLALABOBOクリエイティブディレクターの于茜子氏も、「ファッション性の高い生地製品が必要だ。生地企業はプリントの質感、工芸などの面から工夫し、環境に配慮した持続可能な理念に立ち、生地の手触り、性能、品質を保証することができる。私たちはこのような生地のために注文する」との見方を示している。

中国紡績情報センター流行傾向部の斉梅主任は、現在、生地製品は色、スタイルで消費需要を満たすと同時に、有機綿、再生ポリエステルなどの原料を使用して、製品の持続可能な発展と機能性を保証するなど、新しい原材料を増やすことを提案した。「生地企業は色彩、風格、原材料など多くの角度から着手し、より最適な設計と品種開発を実現しなければならない。そうしてこそ、『金九銀十』が到来した時にチャンスをつかみ、優位を勝ち取ることができる」。

（出所：中国紡績紙記者-賈ガジュマル）