의류 브랜드 ‘원리 ’ 대리상: 직영 만세?

원자재 가격 상승, 동행 경쟁이 치열해지고, 대리상 의 반점 이 갈수록 많아지고, 자신의 이윤 이 날로 갈수록 얇아지면서, 제조 업체들이 감당할 수 없이 많은 의류 생산 업체들이 대리상 을 제치고 직영 의 길을 걷기 시작했다.

많은 브랜드 상점의 원시적 축적은 기본적으로 ‘ 대리상 ’ 과 긴밀하게 연결되어 있으며, 좋은 대리상들도 많은 브랜드를 이루고 있지만, 시장의 끊임없이 변화함에 따라, 특히 금융위기의 충격하에 일부 의류 생산업체들은 이윤이 가장 큰 ‘ 직영 모드 ’ 를 실현할 수 있다는 것을 깨달을 수 있는 ‘ 왕도 ’ 이다.

업계 권위기관은 2009년 1 ~7월 업계 데이터 분석 보고서에서 실력 있는 브랜드는 채널 자체 통제력을 높이고 싶다며 소규모 투자를 통해 미래 마케팅 루트와 경쟁력을 바꾸는 만큼 기존 채널을 수용할 수 있는 수단과 배급센터로 자체 비중을 높이고 있다고 지적했다.

하나, 다중 원인, 생산상'원리 '대리상

이윤과 원가 의 압력

한 기업의 마케팅 총감에 따르면 의류 판매는 현재 네 가지 모델이 보편적으로 존재하고 있으며, 즉 대리, 대리 결합 직영, 순수직영, 전자상거래, 하지만 현재 일부 브랜드 기업들이 원래의 중개업자, 순수직영 및 전자상거래로 바꾸고 있는 이유는 다방면으로, 가장 주요 출하 가격과 종단 판매 가격의 차이이다.

한 브랜드 의류 의 출하 가격 은 200 ~300 위안 안팎 에 이르렀지만 결국 소비자 들 의 가격 은 천 위안 이상 을 생산 업체 와 소비자 들 사이 의 '협동 판매 가격 도 높 을 뿐 아니라, 종단 판매 가격 도 높 을 것 이다.'겹겹'의 중간 업체 도 당연히 벌 벌 을 벌 수 있다. 생산 업체 들 은 여전히' 사돈 이다 "며"많은 생산 업체 가 이에 대해 불만 이 많지만, 적당한 이윤 을 주지 않 았 거나 대리상 이나 대리상 은 동행 경쟁 상대 의 품에 안길 수 있다 "고 말했다.

“마음에 안 들어 ”를 제외하고는 대리상은 원자재 가격을 분담하고, 인력 원가가 끊임없이 증가하고 어려움을 겪고 있으며, 의류 생산업체들이 원래 적고 적은 이윤을 더욱 미약하게 만든다. “특히 대리상은 돈을 벌기 위해 생산업자의 이익을 손해 보는 것까지 아끼지 않는다 ”고 말했다.

많은 상인들이 모 브랜드의 대리가 되었지만, 자신의 이윤이 두둑하지 않은 것을 발견하면 곧 다른 브랜드의 대리가 될 것이다. “시장이라는 것은 감정이 없고 돈벌이는 것이 옳은 도리다 ”고 말했다.

브랜드 이미지를 유지하다.

현재 의류 업계의 루트 시스템은 이미 거대한 결함을 드러내고 있으며, 즉 브랜드 운영자는 이미 판매 채널 시스템에 대한 관리와 감독을 잃었다.

따라서 재고 부담이 좀 커지면 중개업자는 브랜드 수요를 무시하고 할인한다.

아니면 돈을 절약하기 위해 브랜드와 시장에 협조하는 요구는 양봉음에 어긋난다.

다수의 중개상들의 사고에서 브랜드 기업이 널리 보급되고 브랜드를 만드는 것은 결코 자신의 본직이 아니다.

일부 국제 톱 브랜드들은 아르마니 제니아 등 브랜드 유지 수요에서 비롯해 일반적으로 직영 방식을 취한다.

또 많은 공장들이 이미지 보급을 고려해 일부 주요 시장구역에서 자영 플래그숍을 개설해 브랜드 이미지 규범을 세워 중개업자에게 참고할 수 있는 견본점을 제공할 수 있다.