시장은"거꾸로 핍박"하여 녕파복장이 분분히 포위를 돌파했다

"로몬은 대외무역을 하지 않는다."이는 복장업계를 다소 진동시켰다.사실,"주문이 있고 아무도 하지 않는다. 누군가가 하면 벌 돈이 없다"는 주장은 일부 의류 기업에서 오랫동안 자욱했다.원자재, 인건비의 지속적인 상승, 환율 변동, 은행 대출 이자 지출의 두 배......올해 들어 이런'호황상승폭'은 주식시장에 나타나지 않는 곳에 잘못 서 있는 것 같지만 생산요소시장을 확고히 차지하고 각종 불리한 요소의 종합적인 발효는 닝보 제조업에 생존의 압력과 어려움을 가져다 주었다.쇠퇴 아니면 재생?닝보 의류 기업은 어떻게 대응합니까?닝보 우세 산업인 의류업, 도전에 대항하는 활력은 어디에 있는가?기자가 알아본데 따르면 시장의"핍박"하에 브랜드로 국내판매를 인도하여 포위를 돌파하는것은 적지 않은 기업의 선택으로 되였다.

　　의류업체주문못 받아"

"대외무역 주문이 없는 것이 아니라 상표 부착의 이윤이 이미"블레이드처럼 얇아졌다". 외국 상인들은 기업의 원가 상승과 관계없이 가격 인하가 너무 심하다."주쉬룽 로몬그룹 회장은 현재 로몬은 아직 소량의 수출이 있지만 모두 자체 브랜드 수출이라고 말했다.

주서룡은 다음과 같이 말했다. 더는 카드부착을 하지 않는것은 의기양양한것이 아니라 회사의 전략조정이다. 회사내수상승, 생산은 좀 따라가지 못하고, 주요 정력을 이윤율이 상대적으로 높은 분야에 두어라.

또 물가 상승으로 외국인 노동자가 상대적으로 줄면서 노동력 집약형 의류업체로서'구인난'이 이어지고 있다."예전에는 정월 대보름이 지나자 공장 입구에 일자리를 찾으러 온 노동자들이 여기저기 있었는데, 지금은 사람을 구할 수 없다.기업의 정상적인 생산에 큰 영향을 미친다"고 주서룡이 말했다.

야고르 (600177, 주식바) 복식유한회사 리여강 회장은 기자에게 현재 기층종업원의 로동자모집난뿐만아니라 고급설계인재, 생산관리인재가 더욱 엄중하게 결핍한데 이는 기업의 승격, 전환에 적지 않은 어려움을 가져다준다고 알려주었다.

기자가 조사한 결과, 원자재 가격의 상승폭이 매우 크고, 고용난과 임금 인상, 환율 인하, 신용대출 이자 지출이 작년보다 두 배로 증가하는 등 많은 요소들이 있으며, 많은 의류 대외무역 기업은 신구 고객을 막론하고 그 이윤율이 5% 를 초과하기 어렵다는 것을 발견했다.국제 소비 구매력이 지속적으로 약화되고 베트남, 인도 등 저비용 지역의 경쟁 압력이 증가하는 등 압력도 의류에 준다대외 무역 수출불리한 요소를 가져왔다.

　　진통 속에서 브랜드를 재창조하다.

녕파시 경제정보화위원회 부주임 주학명은 다음과 같이 표시했다. 복장수출기업은"단품만 있으면 감히 접수하지 못하는"현황은 저원가비교우세로 국제경쟁력협력에 참여하는 시대가 점차 결속되였음을 말해준다. 현실조건은 우리가 적시에 자주혁신을 가속화하고 카드부착생산에서 자주브랜드로의 전환을 실현하도록 핍박했다.

사실 로몽은 줄곧 끊임없이 브랜드를 강화해왔으며 선후로 류덕화, 림지영을 형상대변인으로 청했다.그러나 이전에 대외무역에 전념했던 적지 않은 기업들이 자주브랜드를 만들어 국내시장을 움직였다.

최근, 총 1억 8600만 달러를 투자한 닝보 마웨이 의류 유한회사가 베이룬에 정착했다. 이 회사의 소유자는 5만여 명의 직원을 보유한 유명한 상표 부착 의류 기업인 선저우 니트 유한회사이다.이는'아시아 1위 니트 기업'이자 OEM 빅맥이 마침내 자체 브랜드를 창출하는 길에 결정적인 한 걸음을 내디뎠다는 것을 의미한다.

"우리가 내세운 자체 브랜드는 맥스윈 (Maxwin) 이다. 남녀 운동복과 아동복 노선을 걷고 있다. 현재 세기동방광장점에 첫 전문점을 열었다. 연내에 상하이에 4개의 전문점을 열 계획이다. 앞으로 3년 내에 1000개의 점포로 발전할 가능성이 있다."신주그룹 서혜국 총경리조리는 기자에게 2003년부터 신주가 설비를 대폭 갱신하고 공장을 증설하고2004년에 중국 최대의 수직일체화 니트 의류 대리업체 및 수출상이 되었고 소비자들이 입는 유니클로, 나이키, 아디다스 등 국제 브랜드는 신주에서 많이 생산되었다.생산량이 거대하기 때문에, 신주와 이러한 국제 브랜드는 이미 전략적 협력 관계를 구축하여 서로 떠날 수 없다.2008년, 비록 글로벌 경제 위기의 영향이 매우 심각했지만, 기업은 역행하여 최근 몇 년 동안 매년 15% 이상의 성장률을 보였다.

"전국을 도모하지 않는 자는 일역을 도모할 수 없고, 만세를 도모하지 않는 자는 일시를 도모할 수 없다."서혜국은 기업 발전은 장기적인 안목이 있어야 하며, 현상에만 만족해서는 안 된다고 생각한다.자주브랜드가 있어야 기업의 발전이 주심골이 있고 날로 치렬해지는 시장경쟁에서 주도권을 쟁취할수 있다.마웨이 의류 브랜드를 설립하는 것은 신주가 상표 부착 생산을 유지하는 기초 위에서 제품 경쟁력을 높이는 새로운 배치이다.{page_break}

일부 오래된 의류 기업들도 최근 몇 년 동안 시장을 세분화하여 새로운 브랜드를 내놓았다.례를 들면 야고르는 지난날과 마찬가지로 수직산업사슬을 구축하는외에 그 복장브랜드는 이미 당년의 단일한 고전정장 YOUNGOR로부터 분할, 수매, 신창브랜드 등 모식을 통해 류행변신과 시장세분화를 완성했다.MAYOR, YOUNGOR, GY, CEO, Hart Schaffner Marx (호사마이) 와 한마세가 6대 브랜드, 또는 비즈니스 또는 캐주얼, 또는 신사 또는 지성이 각각 인기를 끌고 있다.

　인터넷에서 브랜드를 창조하는 것이 새로운 선택이 되었다

인터넷의 급속한 발전에 따라 닝보 방직 의류 기업들도 잇달아"그물을 터치"하여"실체 전장"에서"가상 전장"으로 확장되었고, 어떤 것은 인터넷 판매 브랜드를 창설하기도 했다.

"현재 보양에는 모두 5개의 의류 의류 브랜드, 4개의 가방 브랜드, 2개의 신발 브랜드가 전자상거래를 하고 있다. 2010년 전자상거래 분야에서만 1억 5천만 위안의 판매 수입을 기여했다. 올해 상반기 전자상거래 판매액은 2억 6천만 위안에 달한다. 하반기 판매 성수기가 다가옴에 따라 올해 전자상거래 판매액은 10억 위안을 돌파할 것으로 예상된다."전자상거래라는 새로운 블루오션을 앞두고 박양복식 회장 오혜군은 자신감이 넘쳤다.

오혜군은 다음과 같이 소개했다. 2010년 11월 11일, 박양가방은 지금까지 전자상거래사상 최고판매기록을 세웠으며 타오바오상점의 하루판매금액은 3468만원을 돌파했다.현재 보양의 전자상거래 팀 수는 200명을 넘어 과일 껍질, 월스단 등 여러 온라인 판매 브랜드를 기록했다.

오래된 기업도 전자상거래를 시험하고 있다.리여강은 다음과 같이 소개했다. 현재 야고르는 이미 타오바오상점에 CEO, GY브랜드 기함점을 개설했다. 그중 CEO브랜드의 90% 의 주문은 오프라인 상점이 없는 지역에서 왔으며 인터넷판매는 이미 오프라인 상점판매경로의 유익한 보충으로 되였다.

　　브랜드 를 만드는 것 은 시스템 공학 이다

저우쉐밍은 브랜드를 만드는 것은 하나의 시스템 공학이므로 기업은 사상, 자금, 인재 등 방면에서 준비가 다 된 후에 손을 써야 하며, 경솔하게 손을 써서는 안 된다고 생각한다.

사실 최근 몇 년 동안 닝보 의류 기업이 브랜드를 만드는 데도 실패한 사례가 있다.신생 브랜드는 시장 포지셔닝이 명확하지 않고, 후속 자금이 따라가지 못하고, 인재 대오가 건전하지 못한 등의 원인으로 인해 반짝 인기를 끌었다.

"하나의 브랜드를 육성하려면 설계, 구매, 제조생산, 물류창고, 주문처리, 도소매 등 여러 환절에 공을 들여야 하며 제조생산환절에만 초점을 맞춰서는 안된다."주학명은 대외무역을 할 때 주문을 받고 생산을 잘하면 되지만 브랜드를 치고 내수를 하는 것은 하나의 시스템공정으로서"미소곡선"을 더욱 물어야 한다고 인정했다.의 양면 설계 연구 개발과 마케팅.

역시 패치로 출발한 페고그룹도 몇 년 전 자체 브랜드인 피코코 여성복을 기록했다.회장 시운은 다음과 같이 소개했다. 브랜드를 치는 것은 급해서는 안된다. 우선 위치를 잘 찾아야 한다. 마케팅에서 안정적으로 해야 한다.피코코 여성복은 2006년 간판을 세웠지만 아직 전국에 20개 매장만 열었고 모두 직영점이다."가맹을 잠시 개방하지 않는 이유는 브랜드가 아직 성장 단계에 있기 때문이다. 직영점은 브랜드 이미지를 더 잘 수립할 수 있고, 개점 리듬을 더 효과적으로 장악할 수 있으며, 브랜드의 중고급 이미지 포지셔닝을 유지할 수 있다."시운은 올해 6월,FIOCCO 여성복은 항저우빌딩 등 고급 백화점에 입점해 구찌, 디올 등 국제 일선 여성복 브랜드와 함께 경기하기 시작했으며 내년에는 베이징, 상하이 등 일선 도시에 10개 매장을 더 열 예정이다.시운은 다음과 같이 인정했다. 자주브랜드를 타작하는것은 어려운 과정이다. 현재 회사는 FIOCCO 녀성복브랜드에 근 억원을 투입하여 판매가 매년 50% 의 폭으로 증가되고있다.