속옷 업체는 판촉 & Nbsp; 비용 방지 `물 표류 `

속옷 기업 은 브랜드 건설 과 촉진 에 쓰인다

속옷 기업의 판촉 비용은 어떻게 낭비했습니까? 필자는 다음의 몇 가지 잘못된 심리와 판촉 방식이 이상하다고 생각합니다.

네 가지 잘못된 심리

1, 급속히 구성 심리: 조급해 구성, 기업의 보편적인 심리, 즉, 홍보 활동이 시작되면, 브랜드 건설과 판매량이 급격히 직진하게 다가올 경우, 오늘날 광고, 판촉, 내일 상품이 나타날 수 있다고 생각한다.

하지만 제품 판매가 예상 목표에 미치지 못한 것을 발견하면, 바로 광고를 멈추게 된다.

2, 탐대 구전 심리: 이것은 일종의 광종 박수 심리, 즉 기업은'후추면'을 통해 선전, 판촉 범위를 확대하고'동녘이 밝지 않음'의 효과다.

광살망식 홍보 형식으로 기업의 제한된 홍보비용이 희석되어 시장침투를 잘 할 수 없어 선전 효과가 지나치게 분산되어 선전 효과를 표면에 머물게 하여 더욱 깊숙이 들어가지 못하게 한다.

따라서 전체 시장을 효과적으로 이끌지 못하고 오히려 제한된 홍보자원이 낭비된다.

3. 착오 심리 오류 심리: 문제의 근원을 잘 모르는 상황에서 시험적 혹은 선택적 탐색 을 통해 결정적 여부를 검증한다.

기업의 시오는 다음과 같은 두 방면에서 기업이 언론과 소비자 연구가 중요하지 않다고 생각하며 매체와 소비군에 대해 깊이 연구하고 싶지 않다. 언론 특성, 제품 지정 및 소비 인지에 제한 투입, 기업의 제한 판매비용은 한 번에 시행되는 오류 과정에서 낭비되었다.

4, 평균분배 심리: 평균 분배 심리 존재, 시장 투입 에 일칼의 방법을 채택해 시장 발전의 불균형 요소와 각 시장의 다른 개성을 고려하지 않고, 시장 홍보 및 판촉 자원을 고르게 분배하면 성숙한 시장이 너무 많이 투입하고 성숙한 시장의 투자가 부족하고 성장 공간의 시장이 부족해 성장, 잠재력 유한 지역은 크게 낭비하는 홍보자원을 낭비한다.

판촉료 낭비의 부당 방식

1, 중고공경단: 광고홍보의 손잡이를 지나치게 강조해 단말기 건설에 대한 기초 작업은 중요하지 않다.

기업은 광고를 통해 소비자가 제품과 브랜드에 대해 소비 인식을 형성하는 데 도움을 줄 수 있지만, 성공을 실현하려면 강대한 단말기에 의지해야 하며, 단말기에는 소비가 보여 상품을 구매하기 편리하기 때문이다.

따라서 기업은 고공 광고와 단말기 건설을 합쳐야 추진력과 야력의 상보완이 1 + 1 > 2에 달한다.

만약 한 음료 업체가 광동 시장에 들어서면 이런 실수를 범한 경우, 고공 TV 광고를 투입하지만, 단말 건설을 중시하지 않기 때문에 시장 점포율이 낮았지만, 제품 광고는 매일 타면서 소비인지와 브랜드 인지도를 형성했지만, 비용자는 시장에 도착하면 상품을 살 수 없어 경쟁자들의 제품을 살 수밖에 없다.

2, 판촉 정책 리스트: 시장 마다 독특한 개성 과 특징 을 갖 고 다른 소비 습관 과 다른 경쟁 라이벌, 시장 의 발전 도 빠르고 있다.

다른 시장에 대해서는 반드시 다른 수단을 취해야, 비로소 토지에 따라 좋은 효과를 얻을 수 있다.

그러나 많은 기업들이 판촉 정책을 제정할 때 종종 다른 지역이 다른 시장특성을 가지고 있다는 점을 무시하고 단일 판촉정책을 채택해 시장을 운영하는 데 있어서 촉매 자원이 최대화될 수 없다.

3. 미디어 선택 부당: 다른 제품에 다른 소비군체가 있으며, 같은 언론도 다른 시청층이 있다.

광고 홍보에서 매체의 시청층과 제품의 소비군체의 부합도가 높을수록 광고의 효율은 높을수록 홍보효과도 뚜렷해지고 있다.

그래서 목표 소비군에 따라 적당한 언론을 택해 홍보 보급 과정에서 중요한 코너가 됐다.

그러나 많은 기업들은 언론이 부당하게 선택하여 대량의 광고자원을 낭비하게 되고 있다. 당신이 선택한 매체의 시청층과 제품 목표 소비자와 대칭이 되기 때문이다.

여성이 재경매체를 즐겨 보지 않는다면 재경매체에서 여성 상품을 홍보하는 것은 분명 적합하지 않다.

예를 들어 어린이 제품의 광고 기간이 심야에 선출되면 광고 효과도 떨어질 것이다.

4, 판촉난난소비자: 판촉의 목적은 제품 판매량의 증가를 실현하기 위해 일반적으로 양익을 통해 소비자들을 실속 있게 해 소비자들에게 반복 구매를 자극한다.

이에 따라 판촉 방식과 판촉 효과는 직접적인 관계가 있다.

좋은 판촉 방식은 소비자가 저렴한 심리적 수요를 만족시켜 소비자의 구매 욕구를 불러일으켜 결국 ‘판매를 촉구하기 ’의 목적을 실현할 수 있다.

그러나 많은 기업의 판촉 실패는 소비자가 받아들이지 않고 소비자가 당신의 상품을 사기 싫고, 판촉 활동이 자락으로 바뀌기 때문이다.

몽우산산산산유의 ‘집6송일 ’ 행사처럼 전국 언론 매체에서 대량의 광고 홍보를 했지만 판매량을 크게 올리지 못했다.

이 행사는 소비자에 대한 흡인력이 부족하기 때문에, 태환 사이트가 적기 때문에 소비자들이 두 번 구매할 수 없다.

5, 광고 투구 지나치게 맹목적: 광고는 판촉에 대한 촉진 작용이 뻔하지만, 언제 광고를 던지고 판촉을 촉진하는 문제에 대해 기업은 종종 맹목적으로 판촉비용을 낭비하게 된다.

주로 두 가지 방면으로 표현:

무턱대고 따르다.

많은 기업들이 광고를 투출해야 할지 전혀 고려하지 않고, 경쟁품 투방 광고를 보고 따라다니기 시작하고, 경품 판촉 행사가 진행되고 있다.

둘째는 시간 투항을 맹목적으로 한다.

다수 기업들이 판매량이 하락할 때, 첫 번째로 고려한 것은 광고라운드 마케팅인데, 판매량 하락의 원인을 분석하지 않고 광고를 방출할 필요가 있는가.