왕양성: 이랑은 간단하지 않은 성공의 길

궁지에 왕은 여전히 자신을 다시 증명할 수 있다.

2001년 이후 창업한 비즈니스 캐주얼 남장 개념은 이 회사를 기생시켜 새롭게 만들어냈다 — 컨설팅 회사 Frost & Sulivan 보고서에 따르면 현재 이랑은 중국 2선 및 이하 도시 시장에서 독점했다.

기질적으로, 이랑은 이미 보수적인 남성복 브랜드와 판이하게, 국제화의 맛을 더한 중국 브랜드가 되려고 시도했다.

이랑은 지난 25일 홍콩에서 성공적으로 출시됐으며, 오언조가 대규모의 브랜드 L2 의 광고가 홍콩의 번화한 거리를 더욱 널리 퍼뜨리고 있다.

49세의 왕양성은 용감하게 도박을 하며, 저세의 출격에 심혈을 기울이고, 진강상인 특유의 광야와 굴레를 지니고 있다. 그는 어떤 학습 곡선을 가지고 있는가?

나는 2004년 아테네올림픽의 16일을 영원히 잊을 수 없다.

나는 외출하지 않았는데, 다른 사람이 경기를 보고, 나는 광고를 본다.

당시 회사의 매출액은 1억 원도 되지 않았지만, 모든 가정의 목숨을 걸고 광고를 수천만 원을 던졌다. 만약 매출이 안 되면 나는 달리기를 선택할 수밖에 없었다.

내 친한 친구 정세충 (안타인 이사국 회장) 이 나에게 농담을 하면 안 된다. 만약 그는 나에게 돈을 좀 가져다 줄 수 있다. 내 장소를 아는 사람이 없는 곳에 가서 안달 전문점을 하나 만들어, 이렇게 한 가족은 굶어 죽지 않을 것이다.

나의 아내는 나를 이렇게 하지 못하게 울면서 나는 정말 안 된다고 말할 수밖에 없으니 다른 남자를 다시 찾는다.

나는 얼마의 돈을 빌렸는지 기억이 나지 않는다. 나는 재무 보고서를 보지 않으면 내기를 못하겠다.

다행히도 포상들이 폭발적이었고, 하루를 절약하고 싶은 전화가 수백 개나 있는데, 가맹상에게 보증금을 지불하라고 해서 이렇게 많은 돈을 썼다.

그 해에는 회사의 업적이 400퍼센트 성장했다.

나는 자신이 질 것이라고 생각한 적이 없다. 졌더라도 아무것도 없다.

내가 공부할 때는 장철생이 백지를 제출한 시대여서 문화가 없다.

그러나 나는 곧 좋은 때를 따라잡았다.

당시 복건돌사자는 전국 의류 도매 집산지였다. 나는 도매를 하고 집에서 재단을 하고, 품종은 단일, 바로 양복이었다.

1988년, 나는 모직물 재킷이 잘 팔린다고 예감했고, 그해 80여 만원을 벌었다.

나는 그때 호기심이 충천하여 아무렇게나 하면 성공할 수 있을 것 같았다.

이후 동질화 경쟁이 치열해지면서 신파 의류 세력의 부상도 각지에서 자신의 도매 시장을 형성하고 돌사자의 도매 업무도 몰락했다.

그때 나는 여전히 양복을 만들고 있어 판로가 좋지 않아서 연말에 물건을 던질 수밖에 없었고, 눈뜬 눈으로 한 무더기의 돈으로 변한 돈이 되었다.

2000년부터 지금까지 나는 줄곧 깨달았다.

나의 체체는 당신이 성공한 어떤 상업 패턴이 한 주기가 있을 수도 있고, 즉 5년부터 8년까지 네가 함께 들어오지 않았다면, 풍광은 한동안 도태될 것이다.

나는 세분시장으로 자리매김할 생각을 하기 시작했다.

각양각색의 사람들과 이야기를 나누고 부딪쳐 깨닫다.

내가 읽은 책은 많지 않고, 유일한 방법은 바로 허리를 굽혀 다른 사람에게 공부하는 것이다.

과거의 경력은 나에게 반드시 대담한 손자가 되어야 비로소 무엇인가를 배울 수 있다 — 손자가 되지 않으면 할아버지가 될 수 없다.

저는 홍콩에서 홍콩에서 양복을 잘 입는 것을 잘 알고 있습니다.

모두 캐주얼하고 국내 시장의 정장은 너무 속박하고 싶지만 방종하지 않는다.

당시 푸젠, 광동은 주로 캐주얼복으로, 절강, 강소는 정장을 하고, 나는 중간 노선을 하고, 레저 를 주로 이동하는 것을 생각했다.

정장을 레저에 의존하여 신개념을 비즈니스 레저 남장으로 불러서 이렇게 한 적이 없다. 많은 사람들이 이 제안이 엉뚱하다고 생각한다.

하지만'심플하면서도 쉽지 않다'는 이랑은 이렇게 유명해졌다.

대부분의 장사꾼은 돈을 벌려고 하는데, 나는 2002년부터 어떻게 분권 — 어떻게 돈과 권력을 나누어 나눈다는 것이다.

나는 자신의 지분을 고관들에게 주었고, 분권 분배의 목적은 아래의 사람들을 잠을 못 자게 하는 것이다.

너의 직원, 중개업자는 잠을 잘 수 없으니, 너는 스스로 잠을 잘 수 있다 —나는 지금 하루에 두세 시간만 일할 수 있다.

나는 모든 것을 완전히 놓아 브랜드를 만드는 데 신경을 쓴다.

무소유한 순간에 폭발한 것이며, 우리는 수백 억의 규모를 빠르게 성장해야 한다.

규모가 없다면 원가를 분담하지 못하면 아르마니 제니아 같은 최고 브랜드 수준의 디자이너도 정상 브랜드가 될 수 없다.

의류업의 비밀은 남다른 개성을 유지하고 운영하는 규범화 치료다.

수십 년 동안 맞춘 경험은 나에게 모리를 늘리는 가장 효과적인 방법은 브랜드 원창이다.

셔츠 한 벌은 800을 팔 수 있고, 팔천을 팔면 100배의 차이를 볼 수 있다.

좋은 브랜드는 겉감은 내가 갖고 있는 것이고, 스타일은 독특한 것이고, 이야기는 저만의 것이다.