절강 맥교노복식유한회사 리사장 반백안 방문

라이브 에디 10주년 패션 축제가 온주 샹그릴라에서 찬란하게 열린다.절강맥교노 복장유한회사의 회장 판버안은 라이프아이디 (LIFE IDEA) 의 브랜드 창시자로서 10년 동안 심혈을 기울여 그의 성장을 보호하고 있다.

1992년 금융대학을 졸업한 판백안은 순조롭게 모 국유은행에 배치되여 신용대부사업에 종사하던 그는 매일 온주의 민영기업에 봉사했다.그때 그는 많은 기업들이 작은 작업장에서 큰 브랜드로의 급속한 발전을 목격했고, 이로 인해 자신의 브랜드를 만드는 꿈을 갖게 되었다.

"처음 브랜드를 시작했을 때 이렇게 어려울 줄은 몰랐어요. 10년 동안 꿈과 현실의 거리를 목격했어요."라고 판백안이 말했다.

2003년, "레프 에디"홍콩에 등록,팜므파탈거의 모든 자금을 회사 설립에 쏟아부었다.

금융업에서 크로스오버 여성복 업계에서, 그는 완전히 문외한이다. 여성복 업계, 브랜드 포지셔닝, 시장 통로, 자금과 플랫폼은 더욱 없다.그리고 그 후 2, 3년 동안은 판백안이 가장 힘든 나날을 보냈다: 대량의 자금을 투입했지만, 그 보답은 미미했다. 남에게 돈을 빌려주는 것에서 자신이 돈을 빌려 사는 것으로 바뀌었다."그때, 하마터면 나를 원형으로 되돌릴 뻔했다." 창업 초기를 회상하며 판백안은 담담하게 말했다.

"원주에는 그렇게 많은 성공 브랜드가 있는데, 다른 사람은 할 수 있고, 나도 분명히 할 수 있다. 게다가, 퇴로가 없다."라는 자신감으로 판백안은 의연히 당시 은행장직을 사직하고 정식으로 원저우 민영기업 사장의 대열에 합류하여 비틀거리며 상해에서"돌을 만지며"부침하기 시작했다.

바로 이 패배를 인정하지 않는 우력이다. 판백안의 꿈은 마침내 현실에 들어섰고 회사는 정상적인 궤도에 오르기 시작했다.그는 "이 과정에서 유독 버티기만 했다"며 "남들은 희망을 보고 버티기를 선택했는데 나는 버티면서 희망을 봤다"고 개탄했다.

그 후 리브 에디는 시장을 세분화하여 시장의 차이점과 공백점을 찾아내고 29세에서 39세 사이의 지적인 패션 여성을 신속하게 목표로 하는 동시에 브랜드 이미지의 건설을 중시하고 2선 도시의 마케팅 방식을 중점적으로 육성하며 자신의 브랜드 발전에 적합한 길을 찾았다. 명확한 제품 라인,빼어난 우아한 자태는 지성 패션 여성들의 새로운 총애가 되었다.회사도 선후로"가장 경쟁력 있는 기업","신용 기업"등 영예로운 칭호를 받았다.

현재 리브 에디어 전문점은 이미 전국 각 도시의 백화점에 널리 퍼져 있으며, 그 수는 400여 개에 달하며, 동시에 성지급 도시에 40여 개의 생활 패션관을 강세적으로 개설하고 있다.그러나 판백안은 현 상황에 만족하지 않고 다음 10년 동안 프랜차이즈 전문점 수를 1200개로 바꾸는 것을 목표로 하고 있다.

"우리는 이미 온라인 쇼핑몰 개발에 착수했다."판백안은 비즈니스 구도의 변화를 인식하고 전통적인 비즈니스를 사수하면 반드시 사회에서 도태될 것이며, 패러다임 전환은 이미 시급한 일이라고 생각한다.

그러나 트렌드가 어떻게 변하든 판백안은 전환을 지지하면서도 전업을 추앙하지 않았다. 그는"10년의 성과는 한 단계의 끝일 뿐이다. 다음 10년은 이제 막 시작되었다. 미래를 앞두고 우리는 아직 더 먼 길을 가야 한다."지성, 패션 여성의 선호 브랜드가 되는 것은 장기적인 비전이다."지성적인 여성이 있는 곳에는 LIFE IDEA가 있다"는 것이 판버안의 다음 10년의 사명이다.그는 다음 10년 동안"중숙 패션 여성복 리더 브랜드를 만들겠다"고 말했다.